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A la suite de ma formation technique une orientation commerciale a été prise qui m’a amené vers 35 ans d’activité dans des rôles situés entre « l’usine » et le client, pour l’essentiel dans des activités de business développement et création de clientèle.

Le fil conducteur tout au long de ma carrière a été de « marier » le savoir-faire d’une entreprise avec le commercial.

Créer une synergie et un esprit d’équipe fait remonter le savoir-faire d’une entreprise et permet d’être plus réactif et créatif envers un client existant ou potentiel.


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Curriculum vitae

02/11 - 06/13

Mission

DIRECTEUR DE FILIALE

- Industrie métallurgique

Directeur de filiale - CA: 2m€ - Eff: 13

Contexte

Importation, conception et fabrication de vérins électriques pour l’industrie médicale et l’industrie d’une manière générale. Tous les vérins importés étaient testés unitairement afin de garantir le bon fonctionnement. Le contrôle final se faisait en bout de chaine de montage.

Objectif

 Remplacer deux cadres démissionnaires et sortir du déficit l’entreprise tout en gardant sa spécificité qui était de livrer des vérins à partir d'une quantité unitaire. 

Résultat


  • L’entreprise est devenue rentable fin 2011 et a été vendu fin 2012 début 2013.
  • Supervision paye, gestion disciplinaire, formations, représentant employeur auprès IRP, plan de réduction de la pénibilité.
  • Informatique/IT : Responsable de l’informatique et téléphonie, supervision de prestataires.
  • Mise en place de divers logiciels et modules (contrôle achats, compta analytique, Immo., Paye, DEB, Liasse fiscale).


01/14 - 08/14

Mission

COMMERCIAL EXPORT INTERIM

- BTP / Génie Civil

Commercial Export Interim - CA: 5m€ - Eff: 50

Contexte

Filiale d'un grand groupe spécialisé dans le bâtiment et les travaux publics. Conception et fabrication de réservoirs sous pression pour l’industrie du poids lourd et l’industrie d’une manière générale. L'Entreprise était déficitaire mais gardé au sein du groupe car c'était la première entreprise de diversification.

Objectif

Déterminer la position des produits pour les poids lourds par rapport à la concurrence venant des pays de l’est.

Résultat

Les prix de revient usine étaient les prix de vente rendu chez les clients européens

09/16 - 10/17

Mission

BU SALES MANAGER

ADI COMPOSITES MEDICAL - Industrie aéronautique

Business Unit Sales Manager – Société secteur médical - CA: 12m€ Eff: 80

Contexte

Conception et fabrication de panneaux de tables et enveloppes en fibre de carbone pour l’industrie médicale. CA dépendant de 3 clients.

Objectif

Augmenter le carnet client afin de diminuer la dépendanceRésultatRéférencement chez un client et réception d’un appel d’offre pour le développement d’un nouveau panneau de table.

Taches principales

Suivi des clients grands comptes, Business développement, veille concurrentielle, visite de salons, participation aux salons

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