Pascal R. -

Directeur des achats de transition

Directeur qualité

Directeur industriel de transition

Directeur Achats de Transition

SESALY - Industrie électrique / électronique

CONCEPTION, FABRICATION et COMMERCIALISATION DE SIGNALISATION VISUELLE ET SONORE - Véhicules industriels, Bus, Ferroviaire

Contexte :

PME (électronique, mécanique et optique – 29 M€/an) en forte croissance (passée de 40 à 120 personnes en 10 ans).

Problématique :

Le Président assume encore la Direction des Achats (15 M€/an – 5 acheteurs). Il doit se libérer de cette fonction pour pouvoir se consacrer plus au développement stratégique de l’entreprise (vente de l’entreprise).

Solutions :

• Diagnostic, propositions et mise en place d’une nouvelle organisation pour rendre le service plus proactif

• Mise en place d’objectifs et tableaux de bord plus pertinents pour améliorer la performance du service.

Résultats :

• Restructuration (3 acheteurs au lieu de 5) et rattachement du service à la Direction Supply-Chain

• Mise en place de tableaux de bord permettant de suivre les performances des fournisseurs et l’efficacité du service (productivité achats par acheteur, famille de produits, etc.).

• Ces tableaux de bord permettent de s’intégrer directement dans le fonctionnement du Groupe ayant racheté la société (mise en place de budgets et de prix de référence), de fixer les objectifs par acheteur (réductions de coûts) et les plans d’actions associés.

• Transfert d’outillage d’un fournisseur (plasturgie) « à problème qualité, délai et prix » vers un fournisseur plus fiable

 • Renégociation de marchés (cartes électroniques, tôlerie) et réductions de coûts (modification produits)

=> Gain global : 340 K€ en année pleine (210 en productivité achats + 130 en restructuration)

Chef de Projets

SDMS - Industrie métallurgique

CONSTRUCTION ET INTÉGRATION DE SOLUTIONS TECHNIQUES INNOVANTES - Industrie métallurgique

Contexte :

PME (CA 18 M€) constructeur intégrateur de solutions techniques innovantes (enceintes à vide, nucléaire, appareils sous pression et cryogénie) ; partenaire industriel de référence auprès de clients à fortes exigences technologiques.

Après une période difficile l’activité reprend fortement, mais pour des affaires conclues avec de très faibles marges.

Problématique :

Besoin d’un Chef de Projets rapidement pour prendre en charge 3 nouveaux projets (dont 2 internationaux) et reprendre en main un projet démarré depuis un an mais dans des conditions très difficiles (contexte technique très pointu, marge très faible) ; total projets 3,5 M€

Solutions :

Management transversal. Supervision des études. Coordination des ateliers, fournisseurs et sous-traitants. Facturation différents jalons.

Résultats :

• Dossier étant mal engagé

  o Récupération de 123 K€ (claim) sur un total dossier de 890 K€

   o Finalisation du projet : livraison et raccordement sur installations du client en France avant départ de l’ensemble pour les Etats-Unis

• Dossier Roumanie

   o Analyse contrat client et mise en évidence de clauses très sensibles

   o Kick-off chez client

   o Planification

   o Supervision études

   o Puis projet mis en arrêt par client

• Dossier Royaume-Uni

   o Analyse contrat client et mise en évidence de contraintes techniques difficiles compte-tenu de la faible marge sur affaire

   o Discussions chez client

   o Finalement la société a décliné

• Dossier France

   o Analyse contrat client

   o Kick-off chez client

   o Planification

   o Supervision études

   o Négociation des avenants

   o Rédaction des spécifications d’achat et de fabrication

   o Suivi des fournisseurs et sous-traitants

   o Facturation étapes clés

   o Puis dossier transféré à un autre Chef de Projet interne disponible

Directeur des Opérations en Management de Transition

CONCEPTION, RÉALISATIONS DE MACHINES SPÉCIALES ET DIDACTIQUES - Industrie métallurgique

CONCEPTION, RÉALISATIONS DE MACHINES SPÉCIALES ET DIDACTIQUES - Industrie métallurgique

Contexte :

PME (CA 2 M€) spécialisée dans la conception et réalisation de machines spéciales et lignes automatisées, pour l’industrie et l’éducation (machines didactiques).

Problématique :

Le Président est en burn-out et la société est quasi paralysée suite à de graves tensions internes.

Solutions :

Mise en place d’un Manager de Transition pour :

• Redémarrer l’entreprise et redresser la situation, pendant le temps nécessaire au Président pour être à nouveau opérationnel (1 an).

• Revoir l’organisation pour supprimer les tensions internes

• Passer le relais à nouveau au Président

Résultats :

• Remplacement du Président (absent quasi totalement pendant 6 mois) ; prise de fonction en 15 minutes

• Management de l’ensemble des équipes (commerciale, technique, production & achats, administration des ventes, finances)

• Récupération des retards de paiement clients

• Négociations fournisseurs

• Réorganisation commerciale

• Conduite du changement

• Redémarrage de l’activité : prises de commandes en retour au niveau nécessaire à l’équilibre, dont un gros contrat (25% CA annuel) livré dans les délais courts

• Mise en œuvre opérationnelle de la stratégie et développement de l’entreprise

• Recrutements (chef de projets et technicien)

• Reprise de fonction du Président après 1 an

Responsable Achats de Transition

DEFTA-AIRAX - Industrie automobile

EQUIPEMENTIER AUTOMOBILE- RANG 1 - Industrie automobile

Contexte :

Équipementier automobile européen (1 600 personnes – CA 190 M€), ayant racheté un site stratégique (135 personnes), et réalisé de gros investissements matériels et humains. CA augmenté de 25% (19 M€) pour un effectif stable.

Problématique :

En 6 ans plusieurs Responsables Achats se sont succédés en raison de non atteintes des objectifs.

La Direction Groupe et le Directeur du Site, décident de se séparer de l’acheteur en poste et de prendre un Manager de Transition afin de comprendre, remettre à plat et pérenniser la situation avant l’embauche d’un autre acheteur site.

Solutions :

• Diagnostic montrant les risques (criticité, court et moyen terme)

• Mise en place d’un tableau de bord

• Reprise du Plan d’Actions existant, complété en fonction du diagnostic

• Accompagnement au changement pour faire progresser les collaborateurs

• Aide dans le recrutement du futur acheteur

• Pérennisation de la structure en accompagnant le nouvel acheteur dans ses fonctions : coaching, transmission des connaissances et outils pour assurer la transition

Résultats :

• Remplacement de l’acheteur site « au pied levé »

• Conduite du changement avec le Directeur de Site

• Remise en place de tableaux de bord (CA acheté: 10 M€ / an)

• Relance et suivi d’un plan de réduction de coûts achat

   - Plan existant : gain 290 K€ / an (relancé car était « au point mort »)

   - Nouveau plan : gain 135 K€ / an (en 4 mois de mission)

   => soit un Total de gain 425 K€ / an

• Proposition de changement de process de fabrication interne

• Changement d’approvisionnements pour supprimer certaines opérations internes

• Sous-traiter certaines opérations internes

• Mise en place et accompagnement du nouvel acheteur site

Chef de Projet Organisation - Conduite du changement

CRYLA Group - Industrie aéronautique

MICRO-MÉCANIQUE DE PRÉCISION - Industrie aéronautiqueContexte :PME (micromécanique de précision, multi métiers) qui vient de racheter 2 autres sociétés et qui passe de 85 à 120 personnes.Problématique :Accompagner le Directeur Général pour assurer la bonne intégration des sites ; pour cela, proposer et construire l’organisation adaptée, au niveau industriel, et sur les Achats GroupeSolutions :• Prendre en charge la direction d’un des deux sites dont le patron part en retraite fin 2018, le temps nécessaire à sa réorganisation et intégration dans le groupe• Mise en place d’un tableau de bord• Diagnostic industriel du site, en particulier sur le plan Achats, Gestion de production et industrialisation• Proposer le Plan d’actions de réorganisation et choix de la solution• Mettre en œuvre le Plan d’actions• Validation de l’efficacité et pérennité de l’organisation / Passage de relaisRésultats :• Mise en place du Lean Management (TRS, Indicateurs QCD, QRQC, Capacité Production et Outillage, ...)   - Gain de 10% de TRS   - Amélioration de 40% du temps de confirmation des commandes clients• Reprise d'un dossier de réintégration d'outillages (34 outils de découpe, estampage et emboutissage)   - Rattrapage des retards de livraison (mise en place horaires d'équipes)   - Préparation du plan de réfection des outils (276 K€ sur 4 ans) et accord client• Accompagnement du nouveau Directeur de site• Formation / Accompagnement du Responsable Supply Chain sur la partie Achats / Appros