HELENE L. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur de projet

DRH de transition

Je propose mes services pour des missions middle management / Interim cadres :

- pilotage d'une structure commerciale - management des équipes 

- pilotage business unit

1/ Mes principales domaines d'expertises :

• Postes de direction

Direction de filiale, de centre de profit, direction clientèle grands comptes, des ventes, de Réseau de Patrons d'entreprises.

• Management d'équipes commerciales

Recrutement, formation, coaching force de vente, management d'équipes pluridisciplinaires, management de Réseau

• Pilotage de centre de profit et développement commercial

Elaboration plans marketing et commerciaux, pilotages des leviers et KPI, recommandation plans d'action opérationnels

2/ Secteurs d'activité principaux :

Agroalimentaire, PGC, Grande distribution, traitement de l'eau, traitement des déchets, BTP, RSE.

3/ Contextes connus :

Environnements en mutation, réorganisation, restructuration.

International, Filiale, PME, Start up.

Gestion de brevets, propriété intellectuelle, Label EnVol (système management environnemental), Normes ISO.

4/ Principales missions réalisées : 

- Restructuration totale d’une filiale dans le traitement de l’eau :  

CA : +20%. Ebitda : X1,6 vs an-1. 

- Redéploiement de l’activité Système à café en circuit prof : Amélioration de la profitabilité : +20%. 

 - Collaboration à la restructuration de la force de vente en Grande distribution :  Optimisation des couts, formation des équipes aux nouveaux marchés, pilotage mise en place sur le terrain (220 salariés).  

- Elaboration de cursus de formation destinés aux commerciaux en Grande Distribution.  

 - Pilotage et négociation commerciale avec des Grands Comptes Nationaux :  Mise en place d’un partenariat avec SU : CA +10%. Stratégie de redéploiement chez ITM : CA +6%. 

 - Création et développement d’un département désamiantage dans une PME du BTP :  Obtention de la certification Qualibat, développement portefeuille clients, devis, suivi chantiers.  

 - Participation au développement d’une Start-Up spécialisée dans le traitement des déchets plastiques (phase d’amorçage) : Dossiers subventions, veille technologique, étude de marchés, Business Plan.   

5/ Bibliographie simplifiée :

Depuis octobre 2018 : Missions en portage salarial 

2015-2018 : Etair IDF - Directrice du développement

2012-2013 : Master 2 et Mission SAUR 

2008-2012 : Culligan France - Directrice de Filiale

1987-2007 : Kraft Foods Mondelez International

• Directrice activité Carte Noire Système (Hors Foyer) - 3 ans
• Directrice de clientèle Grands Comptes (Retail) - 4 ans
• Directrice de Division des ventes (Retail) - 3 ans
• Direction régionale - trade marketing - marketing - 10 ans

Anglais - Allemand