Stéphane P. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

"Bien écouter ses clients, c'est déjà répondre !"

j'ai développé 3 atouts majeurs :

1) Vision stratégique
Exp : accompagnement  stratégique d'un important acteur de la promotion immobilière sur l'ensemble de son projet d'entreprise :
- diagnostic avec le Comex
- puis objectifs à 3-5 ans (décliné en KPI quanti et quali) avec le Comex
- puis stratégie à mettre en place = organisation = gouvernance avec le COmex   Middle Managers
= budget de 350 K€ à raison de 3K€ / jour / homme

2) Techniques de commercialisation digitales et offline
Exp : 20 Minutes / Viadeo... auxquels personne ne croyait !! = créer, structurer et piloter un nouveau département pour un nouvel acteur sur un nouveau marché
Résultats :  plus de 85% de new biz sur 61 contrats signés 
= d’abord seul puis progressivement managers de 10 collaborateurs

3) Management d’équipe
=> définir le but supérieur commun (équipe de sport collectif ) puis rôle et responsabilité puis contribution
… comme mis en place chez Viadeo et Yuman

Aujourd'hui, il s'agit donc de :
1) participer à la conduite du changement d'une entité / activité en BtoB déjà existante et à faire croître :
2) participer à la définition / évolution de sa stratégie
3) piloter sa mise en place et suivi au niveau Commercial et/ou Marketing ("business development")
=> être constamment au contact de son écosystème (clients / prospects / partenaires, institutionnels...) pour appréhender les évolutions du marché et les traduire en sources de business, manager, piloter le "pipe" de l'équipe de ventes, apprendre et faire grandir !
#connaissanceclient  #solutions  #résultats  #ensemble