Hichem B. -

Directeur de projet

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Fusions-Acquisition - Integration

American Air Liquide - Environnemental / Infrastructure

Deal Sourcing: Identification et Screening de sociétés cibles pour Acquisition sur la Zone Ameriques.

Evaluation Financiere - Indentification des Synergies Operationnelles, coûts et Logistiques.

Due Diligence effectue en Colombie, Panama, Venezuela, Costa-Rica, Jamaique.

Clôtures de divers transactions.

Creation de nouvelles filiales au Panama, République Dominicaine

Retournement de Situation

Air Liquide Middle East - Environnemental / Infrastructure

Responsable du développement régional et équipes commerciales auprès de 8 pays

Business Turnaround: Restructuration des ventes focalisant sur les utilisateurs finaux, neutralisant les intermédiaires

Coordination de la réalisation des offres techniques, des offres commerciales et Préparation de la stratégie de négociation

Développement de nouveaux marchés Export sur 28 pays Moyen-Orient, Afrique de l'Est, Caucase >$30M

Négociation de 2 principaux contrats cadres multi-pays de $14M. $28M. Amélioration de la Marge Opérationnel + 35%

Offre technique ($20M) avec le Département de Défense Américain pour la sécurisation de bases militaires en Afghanistan

Expansion Regional - Fusion Acquisition

Exova Oil & Gas - Singapour - Industrie métallurgique

Private Equity: Clayton, Dubilier & Rice

Société offrant des services de testing, certification dans les industries Oil & Gas, Offshores.

Etude de nouveaux marchés en Asie du Sud Est afin d'y étendre les activités avec de nouvelles filiales avant IPO

Rédaction d'un plan d'investissement: $5M Capex, Stratégie de capture clients, prix et emplacements

Présentation au Comité exécutif. Création de la filiale et obtention de concessions fiscales

Deal Sourcing: identification de 2 sociétés cibles. Due Diligence financière et commerciale. Clôture de la transaction

Gestion de la Performance

BASF Asia Pacific - Conseil

Reportant au Senior Vice-Président.

Diagnostique Opérationnel et Financier de 14 filiales dotées de 32 unités de Production.
Design et mise en place de la gestion de la Performance via un tableau de bord mensuel avec indicateurs Clés KPIs : Sécurité, Rentabilité, Disponibilité par Usines, Reformulation chimique des procédés.

Benchmark des Couts de Productions par usines et par pays.
Consolidation des Usines:
- Fermeture des unités obsoletes et onéreuses en maintenenance

Nouvel Investissement:
-Obtention d'une enveloppe de $8M pour l'installation d'usines automatisées dans des pays Low-Cost.

Marge Opérationnel:Standardisation du processus Facturation. Mise en place de formules d'indexations sur cours Matières Premières limitant les risques de fluctuations: Profit additionnel de 8%.

Lancement d'un nouveau produit:Définition d'une Roadmap, livrables avec R&D, Manufacturing, Stratégie marketing.

Sales Excellence:Mise en place de la fonction Gestion Grands Comptes par secteur clef.
Key Account Plan: Secteur Minier, Secteur Ferroviaire.

Meilleure Performance mondiale de l'entité pour l'année 2018.