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Management  de la performance Management de la performance
Retournement / redressement / restructuration Retournement / redressement / restructuration
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Bruno D. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

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Directeur Commercial / Marketing / Communication

Disponible à partir de

Lieu de vie Bretagne

Mobilité Internationale

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Direction Commerciale , Marketing et Developpement, CODIR

Responsabilités larges :

  • Ventes
  • Marketing
  • Developpement produit
  • Diversification
  • ADV 

International & export : Europe, Amériques, Asie , notamment Chine 

BtoB, industrie 

Secteurs variés : fonderie, papier, divers …

Produits de spécialités, à forte valeur ajoutée, marchés de niche 

Bilingue anglais, espagnol courant, Italien 

Mobilité géographique totale, France et international 

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Curriculum vitae

Mission

DIRECTEUR ADJOINT

- Industrie métallurgique

Contexte

  • Grosse PME, industrie, BtoB
  • CA : Euros 120M, 450 personnes, 2 sites de production
  • Bras droit du PDG, très accaparé par l’industriel et le « quotidien »
  • Besoin de consolider les axes stratégiques de développement et de fluidifier les relations entre les services (rapprochement univers commercial et univers usines)

Solutions

  • Etat des lieux
  • Rédaction d’un rapport d’étonnement  
  • Mise en place et suivi des actions proposées

Actions majeures

  • Création d’outils de pricing simples et applicables directement
  • Association du contrôle de gestion à la création d’un « book » des couts de revient et de suivi des couts matières
  • Institution de réunions commerciales mensuelles (et non plus semestrielles) dans les sites , en y associant systématiquement le R&D et la production
  • Création d’une réunion d’information annuelle pour l’ensemble du personnel : bilan de l’année N-1, présentation des perspectives de l’année et des plans d’actions prioritaires. Avec intervention de tous les services de l’entreprise
  • Négociation de partenariats avec des fournisseurs, des équipementiers ou des prescripteurs
  • Mise en place d’une veille technologique et règlementaire 
  • Refonte du reporting auprès de l’actionnaire américain : lettre mensuelle, présentation budget et plans    

Résultats

  • Rapprochement effectif des différents services (décloisonnement, collaboration largement accrue)
  • Relations avec les syndicats plus fluides, climat social plus détendu
  • Amélioration globale de la performance de l’entreprise, remobilisation des équipes sur les objectifs stratégiques de l’entreprise
  • PDG conforté dans son poste

Mission

DIRECTEUR STRATÉGIQUE ET DIVERSIFICATION

- Industrie métallurgique

Contexte

Industrie / BtoB , filiale d'un groupe américain coté en bourse ( NYSE) 

CA : Euros 500M 

Forte activité à l'international ( export > 80% ) 

Localisation des sites : France , USA , Brésil , Asie 

Entreprise leader mondial historique sur son créneau 

  • Lancement à partir de zéro d'une politique de diversification produits / marchés 
  • Volonté des actionnaires et de la DG de réduire les risques inhérents à une trop grande dépendance vis à vis d'une seule gamme de produit 
  • Investissements "autorisés" , mais avec payback de 4 ans maximum 

Solutions et actions majeures

  • Réalisation d'un "état des lieux" complet : basé sur le know how spécifique du Groupe 
  • Focus d'emblée sur des niches / produits à forte V , susceptibles d'être réalisés sur les lignes de production existantes 
  • Constitution d'une équipe multifonction : commercial, études de marché , R&D et développement , production , achats ...
  • Pour chaque piste identifiée, fonctionnement en mode projet 

Résultats

  • Développement réussi de 5 nouvelles lignes de produits
  • Implantation réussie : Europe (Allemagne, Espagne , Danemark , Suède ) , Asie ( Chine , Corée , Malaisie ) Amériques ( USA , Canada , Brésil ) 
  • L'ensemble de la diversification représente 10% du volume total produit, 25% du CA et 60% du CA 
  • Le "leader assoupi" des années 90 s'est forgé une nouvelle image de dynamisme : ambition / innovation

Mission

DIRECTEUR COMMERCIAL, MARKETING ET DÉVELOPPEMENT

- Industrie métallurgique

Contexte

Prise de poste suite à la démission surprise du titulaire 

Industrie / BtoB , entreprise déficitaire , 2 sites en France , 1 bureau à Paris 

  • CA : Euros 140M
  • Forte activité à l'international ( export >75% ) 

Reprise en main de l'équipe et fixation des nouvelles priorités en vue d'améliorer les résultats financiers 

Equipe pluridisciplinaire : commerciaux , chefs de marchés , ingénieurs développement et assistance technique client , ADV , responsables marketing et communication externe 

Suivi direct de 3 grands-comptes (France , USA et Arabie Saoudite) 

Solutions et actions majeures

  • Révision budget , politique de prix et plan à 3 ans 
  • Rationalisation des gammes de produits et amélioration du mix chez les clients stratégiques 
  • Lancement de deux nouvelles newsletter destinées aux clients et partenaires 
  • Lancement d'un nouveau mini-site internet dédié à une ligne de produit spécifique 
  • Participation à deux grands salons internationaux ( Paris et Allemagne ) 
  • Association de l'équipe ADV au succès d'un véritable "service plus" client : stock de sécurité , commandes sur appel , EDI ... 

Résultats

  • Retour aux bénéfices   
  • Hausse de 10% de la part de marché, dans une activité pourtant en déclin,sans sacrifier les prix 
  • Equipe R&D et développement recentrée sur la recherche de diversification
  • Equipe commerciale & marketing fortement remobilisée

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