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Secteurs d'activité

Hôtellerie / Tourisme Hôtellerie / Tourisme
Banque / Finance / Assurance Banque / Finance / Assurance
Transport / Logistique Transport / Logistique
Conseil Conseil
Innovation Innovation

Spécialités

Conduite du changement Conduite du changement
Management Management
Gestion de la croissance Gestion de la croissance
Management  de la performance Management de la performance
Vacance de poste Vacance de poste
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Pascal J. -

Directeur général  de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur de projet

32 années
d'expérience

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Directeur général  de transition -
Directeur Commercial / Marketing / Communication -
Directeur de projet

Disponible à partir de Décembre 2020

Lieu de vie Rhone-alpes

Mobilité Nationale

Tarifs/jour de 999€ à 1249€

Découvrez ce manager

3 mots : Liberté, Plaisir, Performance !

La liberté m’a toujours animé. C’est pourquoi, en 32 ans d’expériences professionnelles, j’ai réalisé par choix diverses missions de management, de direction générale, et d'accompagnements stratégiques dans des secteurs d'activité toujours différents. C’est pour l’enrichissement réciproque, toujours découvrir, et faire découvrir… Et parce que, l’innovation vient d’ailleurs…

On est toujours meilleur là où on prend du plaisir. A travers ce parcours, j’ai compris que je prenais du plaisir essentiellement dans l’action, donc dans une approche de « Mission ». Je crois au principe « un projet, un Homme ». L’apport d’une valeur ajoutée « venant d’ailleurs », dans un certain contexte d’entreprise, avec 200% d’engagement, et pour un temps donné, celui de la mission. Je viens, je fais, je transmets, je pars !

Enfin, la performance fait partie de mon ADN. Guider, fédérer, transformer, développer, dépasser, et passer…

Directeur Général avant tout, entrepreneur et Coach d’entreprises, j’interviens auprès des entreprises recherchant un dirigeant sur un projet à moyen terme, et sur des missions de transition dues à des problématiques conjoncturelles ou structurelles.


MISSIONS ET RÉALISATIONS :

Accompagnement stratégique d’entreprises et de dirigeants

Coaching d’entrepreneurs, de dirigeants, d’équipes de direction, sur leurs enjeux stratégiques, organisationnels, de leadership, de management, de business développement, de recrutement, financiers

Type d'entreprises : ETI, PME, TPE, Startups

Marchés : ESN, Courtage en assurance, Agence de communication, Hôtellerie, Evènementiel, Digital, Conseil, Immobilier, autres entreprises de service, …


Direction Générale, mandat social

Secteur de l’assurance, du courtage, et des métiers de l’immobilier

Transformation et retournement

Mise en place d’une nouvelle stratégique. Canvas

Réorganisation opérationnelle de l’entreprise autour du parcours clients

Evolution de l’approche managériale, vers une entreprise libérante

Mise en place d’un ADN de gestion de projets

Innovation produits, services et process. Design Thinking

Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale et de développement

Pilotage du projet de changement du système d’information

Actuariat, souscription et pilotage des résultats techniques

Négociation contrats de portage assurance

Gestion des sinistres et plan de fidélisation

Contrôle, conformité, DDA et Solva 2.

Recrutement de nouvelles compétences.


Directions de Business Units, Direction Régionale, Direction de Marché

Secteurs des services, du négoce, de la distribution

Création de Direction Commerciale (structure externalisée)

Management hiérarchique d’équipes commerciales nationales, back-offices, et experts

Management fonctionnel de 400 hôtels

Création et management d’un nouveau marché national « Congrès France »

Innovation : solutions digitales B2B2C et B2C et modèles de distribution

Revenue Management

Négociations stratégiques Grands Comptes

Fusion de régions

Responsabilité de programme de formation de forces de ventes

Préparations amont et négociations appels d’offres marchés publics

Négociations centrales d’achats nationales Distribution (GSB, GSA, GM, FI, BTP)


Tutoriel 9/13

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Curriculum vitae

11/87 - 12/91

Mission

Développement des ventes France et négociation centrales d'achats nationales

Sociétés d'outillage à main - Industrie métallurgique

Responsable Régional Ile de France

B.G.I - Groupe Facom (1990/1992)

Sandvik (1989/1990)

Facom (1987/1989)

Marché outillage à main - Réseaux de distribution professionnels

Négociations nationales auprès des centrales d’achats

Développement de la Région Ile de France


01/92 - 12/94

Mission

Développement du marché administration et entreprises publiques

Kinnarps France - Audit / Expertise

Secteur de l’aménagement et du mobilier de bureaux

Ingénieur commercial Grands Comptes.

Préparation amont et négociation des appels d’offres marchés publics.

Innovation modèles de distribution.

01/95 - 12/98

Mission

Développement des marchés Distribution et Administration

Ardial Fiduciaire - Transport / Logistique

Transport de fonds et Ingéniérie fiduciaire

Directeur Grands Comptes et Directeur de Marchés Distribution & Administrations.

Négociations commerciales de haut niveau.

Innovation solutions et services.

Management des équipes de ventes multi-marchés.

Passage de 15 à 25% du CA global de l'entreprise concernant les marchés Distribution et Administration.

01/99 - 12/13

Mission

Création de la force de vente externalisée et développement de la Distribution France

Accor - Hôtellerie / Tourisme

Création et développement de la Direction Distribution de Accor France.

Directeur Régional Distribution France Est

Direction de Business Units.

Management hiérarchique des équipes Distribution et management fonctionnel de 400 hôtels.

Création et management d’un nouveau marché « Congrès France ».

Revenue Management.

Négociations de haut niveau

Fusion de régions.

Responsable de la formation de la force de ventes France.  

Croissance de l'ordre de 10% par an en comparable sur les 10 dernières années.

03/14 - 02/18

Mission

Redonner un nouveau souffle de développement à l’entreprise, par une approche différenciante

April Immobilier - Banque / Finance / Assurance

Direction Générale, mandat social.

Transformation et retournement, mise en place d’une nouvelle stratégique et d’une réorganisation opérationnelle de l’entreprise autour du parcours clients.

Evolution de l’approche managériale, mise en place d’un ADN de gestion de projets.

Innovation produits, services et process.

Etude changement du système d’information.

Actuariat et contrôle conformité DDA et Solva 2.

Recrutement de nouvelles compétences.


Dans un contexte de marché baissier et à iso effectif :

• Mise en place d’une nouvelle stratégie (Canvas)

• Mise en place d’une nouvelle organisation centrée clients

• Optimisation de la performance des collaborateurs

• Innovation - Design Thinking produits et services

• Etude évolution du système d’informations – Digitalisation

Résultats obtenus sur 3 ans (de fin 2014 à fin 2017) :

• Evol CA 2014 / 2017 : +30% (8,8 M€)

• Evol MB 2014 / 2017 : +43% (4,5 M€)

• Evol RO 2014 / 2017 : +467% (1,0 M€)

• Taux satisfaction clients 2014 / 2017 : + 11 points (98%)

• Satisfaction collaborateurs 7,2 à 8,2 (de fort à excellent)


10/18 - 10/19

Mission

Accompagnement stratégique d'entreprises et de dirigeants

A NEW ONE - Conseil

Coach d’entreprises et de dirigeants, certifié - Partner au sein d’un collectif de coachs d’entreprises et de dirigeants de haut niveau

Entreprises accompagnées : Entreprises de services aux entreprises, ESN, Agence de communication, Courtier grossiste, Courtier en assurance, Groupe hôtelier, Cabinet de recrutement, Société d’évènementielle, Startups digitales, Startup immobilier, …

Tailles d’entreprises : ETI(s), PME(s), TPE(s), Scale-up, Startup(s) (de 1600 à 10 collaborateurs)

Dirigeants accompagnés : Directeurs/trices Généraux/ales, Fondateurs/trices, Equipe d’associés co-fondateurs, DGA, COO(s), …

Durées des accompagnements : de 3 à 9 mois

Enjeux des missions : Stratégie et trajectoire / transformation, Organisation, Leadership & Management, Prise de fonction, Gestion du temps, Fidélisation des managers et collaborateurs, Formation, Recrutements, Développement commercial, Communication, …


Tutoriel 10/13

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Diplômes

Master 2 Direction Commerciale

Niveau I (Masters, Doctorat, Diplôme Grandes écoles) - IAE Lyon

Master 2 Droit, Economie, Gestion - Mention Marketing Vente - Spécialisation Direction Commerciale - Mention Bien

Parcours Leadership & Management

Niveau I (Masters, Doctorat, Diplôme Grandes écoles) - GEM

Parcours Dirigeants Groupe April

Coach d'entreprises et de dirigeants

Niveau I (Masters, Doctorat, Diplôme Grandes écoles) - UPGY


Certification Assurance Niveau 1

Certificat de Qualification Professionnelle - Institut de formation financière


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Langues

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Expertises

Pascal J.

Pascal J.

Directeur général  de transition -
Directeur Commercial / Marketing / Communication -
Directeur de projet

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