Pascal J. -

Directeur général  de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur de projet

Directeur Général Groupe CarGo

Groupe CarGo - Transport / Logistique

Reprise du Groupe en situation de crises graves (Gouvernance, et Marché)

Mobilité et location de véhicules : courte, moyenne, et longue durée, e-location, véhicules d’occasion, et véhicules connectés

Direction Générale du Groupe : de la holding et de ses 2 filiales opérationnelles (500 points de vente, 12 succursales, 5 B.U.)

• Evolution de l’approche managériale et de l’organisation. Reprise d’une filiale en direct en 09/22 (Réseau adhérents, VO)

• Mise en œuvre de nouvelles stratégies dès 2021 : achats, SI, marketing, digital, nouvelles offres, nouveaux process, …

• Accompagnement du Président fondateur vers la vente de l’entreprise : Audit, VDD (PWC), Mémo, BP à 2025, RDV investisseurs

• Résultat av. IS 2021 : +100% vs 2020 ; + 34% vs 2019 – Résultat av. IS 2022 : atterrissage +25% vs 2021 ; +75% en comparable

Développement des ventes France et négociation centrales d'achats nationales

Sociétés d'outillage à main - Industrie métallurgique

Responsable Régional Ile de France

B.G.I - Groupe Facom (1990/1992)

Sandvik (1989/1990)

Facom (1987/1989)

Marché outillage à main - Réseaux de distribution professionnels

Négociations nationales auprès des centrales d’achats

Développement de la Région Ile de France

Développement du marché administration et entreprises publiques

Kinnarps France - Audit / Expertise

Secteur de l’aménagement et du mobilier de bureaux

Ingénieur commercial Grands Comptes.

Préparation amont et négociation des appels d’offres marchés publics.

Innovation modèles de distribution.

Développement des marchés Distribution et Administration

Ardial Fiduciaire - Transport / Logistique

Transport de fonds et Ingéniérie fiduciaire

Directeur Grands Comptes et Directeur de Marchés Distribution & Administrations.

Négociations commerciales de haut niveau.

Innovation solutions et services.

Management des équipes de ventes multi-marchés.

Passage de 15 à 25% du CA global de l'entreprise concernant les marchés Distribution et Administration.

Création de la force de vente externalisée et développement de la Distribution France

Accor - Hôtellerie / Tourisme

Création et développement de la Direction Distribution de Accor France.

Directeur Régional Distribution France Est

Direction de Business Units.

Management hiérarchique des équipes Distribution et management fonctionnel de 400 hôtels.

Création et management d’un nouveau marché « Congrès France ».

Revenue Management.

Négociations de haut niveau

Fusion de régions.

Responsable de la formation de la force de ventes France.  

Croissance de l'ordre de 10% par an en comparable sur les 10 dernières années.

Redonner un nouveau souffle de développement à l’entreprise, par une approche différenciante

April Immobilier - Banque / Finance / Assurance

Direction Générale, mandat social.

Transformation et retournement, mise en place d’une nouvelle stratégique et d’une réorganisation opérationnelle de l’entreprise autour du parcours clients.

Evolution de l’approche managériale, mise en place d’un ADN de gestion de projets.

Innovation produits, services et process.

Etude changement du système d’information.

Actuariat et contrôle conformité DDA et Solva 2.

Recrutement de nouvelles compétences.

Dans un contexte de marché baissier et à iso effectif :

• Mise en place d’une nouvelle stratégie (Canvas)

• Mise en place d’une nouvelle organisation centrée clients

• Optimisation de la performance des collaborateurs

• Innovation - Design Thinking produits et services

• Etude évolution du système d’informations – Digitalisation

Résultats obtenus sur 3 ans (de fin 2014 à fin 2017) :

• Evol CA 2014 / 2017 : +30% (8,8 M€)

• Evol MB 2014 / 2017 : +43% (4,5 M€)

• Evol RO 2014 / 2017 : +467% (1,0 M€)

• Taux satisfaction clients 2014 / 2017 : + 11 points (98%)

• Satisfaction collaborateurs 7,2 à 8,2 (de fort à excellent)

Accompagnement stratégique d'entreprises et de dirigeants

A NEW ONE - Conseil

Coach d’entreprises et de dirigeants, certifié - Partner au sein d’un collectif de coachs d’entreprises et de dirigeants de haut niveau

Entreprises accompagnées : Entreprises de services aux entreprises, ESN, Agence de communication, Courtier grossiste, Courtier en assurance, Groupe hôtelier, Cabinet de recrutement, Société d’évènementielle, Startups digitales, Startup immobilier, …

Tailles d’entreprises : ETI(s), PME(s), TPE(s), Scale-up, Startup(s) (de 1600 à 10 collaborateurs)

Dirigeants accompagnés : Directeurs/trices Généraux/ales, Fondateurs/trices, Equipe d’associés co-fondateurs, DGA, COO(s), …

Durées des accompagnements : de 3 à 9 mois

Enjeux des missions : Stratégie et trajectoire / transformation, Organisation, Leadership & Management, Prise de fonction, Gestion du temps, Fidélisation des managers et collaborateurs, Formation, Recrutements, Développement commercial, Communication, …