THOMAS G. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Vous cherchez peut-être un Directeur commercial/des ventes capable de déployer une stratégie commerciale ambitieuse en tirant le meilleur parti des équipes commerciales ?

En synthèse, voici ce que je peux apporter :

• Une vision stratégique renforcée par mon double parcours en Grande distribution et en Pharmacie. J’ai consolidé et développé mes compétences par une approche de la vente en BtoB et en BtoBtoC, sur des ré-seaux de ventes très intégrés comme sur de réseaux d’indépendants. J’ai par exemple construit la politique commerciale pour la partie OTC du laboratoire SIGVARIS. J’ai également construit la politique commerciale des laboratoire URGO pour la partie des groupements nationaux XXL et également pour les groupements régionaux.

• La maîtrise des organisations commerciales. Par exemple, pour développer les ventes des Laboratoires URGO et SIGVARIS, j’ai construit une approche clients par potentiel, mis en place un suivi efficient des équipes et revu la politique de rémunération. Excellents résultats en terme de PDM (+0,1 sur des marchés à -5%) ou en terme de conquête de marché avec un taux de pénétration supérieur à 35% au bout de 2 mois.

• Une expérience confirmée dans le management d’équipes commerciales. J’ai par exemple managé des équipes commerciales pour des ETI de l’industrie pharmaceutique, mais également pour des PME présentent en Grandes et moyennes surfaces. En tant que Directeur des ventes ou régional, j’ai managé des équipes de 10 à 130 personnes sur des secteurs variés (Puériculture, DPH, Médicaments, Compléments alimentaires)

• Une expérience confirmée dans la négociation des Grands Comptes et centrales d’achat de la distribution alimentaire, spécialisée, pharmaceutique et internet. En tant que responsable des ventes Grands comptes, j’ai pris en charge et accompagné le développement de mes marques sur une approche multiréseaux. De la politique tarifaire à la stratégie de négociation, j’ai négocié l’ensemble des grands comptes de la distribution.

Pourrions-nous nous rencontrer ou bien nous entretenir par téléphone/Skype pour mieux nous connaître et voir