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Agriculture / Agroalimentaire Agriculture / Agroalimentaire
Commerce / Négoce / Distribution Commerce / Négoce / Distribution
Conseil Conseil
Marketing Marketing
Retail Retail

Spécialités

Conduite du changement Conduite du changement
Gestion de crise Gestion de crise
Retournement / redressement / restructuration Retournement / redressement / restructuration
Vacance de poste Vacance de poste
Analyse stratégique Développement stratégique Analyse stratégique Développement stratégique
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Philippe L. -

Directeur général  de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur des achats de transition

30 années
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Directeur général  de transition -
Directeur Commercial / Marketing / Communication -
Directeur des achats de transition

Disponible à partir de

Lieu de vie Provence-alpes-cote d'azur

Mobilité Internationale

Tarifs/jour de 1123€ à 1497€

Découvrez ce manager

Directeur général à forte orientation commerciale - Manager de transition certifié IFMT

Philippe dispose de plus de 30 années d’expérience dans les secteurs d’activités de la distribution et des industries de biens de consommation, dont 20 comme Directeur général, au sein d’ETI et PME en France et à l’International. Il a évolué dans des divisions ou des entités pouvant aller jusqu’à 1200 personnes et 170 M€ de CA.


Manager de transition expérimenté, certifié IFMT, 4 missions réussies en 2 ans

Excellente connaissance du milieu de la distribution du fait de ses 13 ans chez La Brosse et Dupont et de l’animation d’une équipe commerciale de 120 collaborateurs en GSA, GSB, GSS

Entrepreneur et DG expérimenté (20 ans), Philippe possède de solides compétences techniques, d’excellentes connaissances en management, commerce et finance (Pilotage de LSM, CA de 0 à 135 M€, RN 7%)

Expérience confirmée de structuration et organisation de BU. Et notamment suite à une acquisition d’entreprise, gestion de crise (Missions MT Laboratoire Omega Pharma France, B&M France….. )

Capacité à animer et challenger le Codir, prendre des décisions avec bon sens et lucidité dans une logique de croissance et/ou redressement des résultats

Personnalité charismatique, aisance relationnelle et capacité à embarquer les équipes par une vision partagée et la mobilisation de l’intelligence collective 

Forte sensibilité au bien être et au développement des collaborateurs 

Communication efficace, simple, transparente

Zone d’intervention internationale

 .


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Curriculum vitae

01/21 - 07/21

Mission

iNTEGRATION D ENTITE

LABORATOIRE OMEGA PHARMA FRANCE - Industrie Pharmaceutique / Santé

Urgence managériale - Conduite du changement - Développement commercial Laboratoire Omega Pharma France (LOPF) 113 M€, 260 personnes Fonction : Directeur de division hygiène buccodentaire Contexte social et commercial dégradé suite à l’acquisition de la société Ranir (CA : 20 M€), leader français des brossettes électriques, compatibles Oral B, à marques distributeurs Objectifs de la mission - Intégrer les équipes Ranir dans la nouvelle organisation au siège LOPF - Analyser la perte du marché Carrefour et gagner l’appel d’offre Leclerc en cours - Développer de nouveaux canaux de distribution en France Actions réalisées - Retex Carrefour et mise en place d’un plan d’action spécifique Leclerc - Mobilisation des équipes et restructuration commerciale - Mise en place équipe de vente discount et plan de prospection du réseau discount - Création d’un groupe de travail « développement » ayant généré des synergies pour les différents services de la division Résultats - Gain de l’appel d’offre Leclerc (+3M€) - Référencements B&M et Gifi (CA +2,8M€) - Contexte social apaisé, vision 2022/2023 éclairée et équipe commerciale challengée et mobilisée

01/20 - 01/21

Mission

REORGANISATION COMMERCIALE

ELLIPSE - Conseil

Mission de transition : Réorganisation de structure commerciale

Management relais – Réorganisation commerciale – Développement commercial

Ellipse – 31 M€ - 25 personnes

Fonction : Directeur commercial

Contexte :

- La société Ellipse développe des marques distributeurs en Europe dans les univers de l’hygiène buccodentaire, le rasage et les dispositifs médicaux

Objectifs de la mission :

- Assurer le remplacement du directeur commercial et la continuité opérationnelle

- Faire évoluer la structure commerciale pour la rendre efficiente et pérenne

- Gagner l’appel d’offre Carrefour (Objectif stratégique de développement)

Actions réalisées

- Restructuration et organisation de l’activité commerciale

- Mise en œuvre d’un plan d’action spécifique de réponse à l’appel offre Carrefour

Résultats

- Gain de l’appel d’offre Carrefour (3,5 M€)

- Suppression du poste de directeur commercial et auto-portage de la fonction par les Key Account Manager

- Recrutement d’un Key Account Manager junior

- +2 % de CA, volume de marge maintenu (contexte Covid)


05/19 - 01/20

Mission

REPRISE D ENSEIGNE

B&M - Retail

Mission de transition : Reprise et redressement d’enseigne

Reprise et redressement d’une entreprise - conduite du changement - retournement

B&M France 350 M€, 187 personnes (siège)

Fonction : Conseiller opérationnel du président

Contexte économique et social dégradé suite à l’acquisition de la société Babou, 95 magasins, 280 M€, Résultat net 0,1 M€

Objectifs de la mission :

- Accompagner le CEO dans la dimension commerciale de sa mission

- Repenser l’organisation et le modèle économique

- Mettre en œuvre la stratégie B&M (Achats, offre marchande, politique commerciale)

- Restructurer l’organisation de la centrale d’achats

Actions réalisées :

- Etablissement d’un diagnostic précis de la situation et identification des axes de progrès

- Remplacement de collaborateurs pour optimiser l’organisation

- Création de l’entité Produit de Grande Consommation(PGC) et désinvestissement dans l’activité textile

Résultats :

- Climat social apaisé et mobilisation des équipes

- Réorganisation de la centrale d’achat

- Création d’une catégorie additionnelle PGC

- + 18 % de CA et de marge, cible dépassée !





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Diplômes

MASTER DE COMMERCE INTERNATIONAL

Niveau I (Masters, Doctorat, Diplôme Grandes écoles) - ISM PARIS

Formation

Certification IFMT Manager de transition

Master de commerce international ISM Paris

Diplôme Universitaire santé & précarité à l’Université de médecine de Lille


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