Nicolas J. -

Directeur général  de transition

Directeur industriel de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Relancement entreprise

- Agriculture / Agroalimentaire

Pays Angola

CA du groupe dans le pays 800 millions EUR.

Situation de départ : Usine fraichement en process d’acquisition par de nouveau actionnaire. L’usine ne tourne plus depuis plus de 6 mois car plus de cash (raison de la vente), mais l’ancien actionnaire est toujours présent.

Travail fait:

Sélection des ateliers à redémarrer, mise en place d’un nouvelle organisation de travail, fermeture définitive de certain atelier, externalisation de quelques services de l’entreprise n’étant pas le cœur de métier de l’entreprise (cuisine, garage,..). Récole des anciennes dettes clients.

Résultat:

Finalisation de l’ acquisition par le nouveau groupe, record de production journalier de l’usine, diminution des clients débiteurs.

Reorganisation entreprise

- Agriculture / Agroalimentaire

Pays Angola.

CA du groupe dans le pays 1 milliard EUR.

Situation de départ :

Usine fraichement acquise par le groupe non rentable ayant un CA de 20 million EUR.

Travil fait:

Analyse de la situation et recommandation au groupe la fermeture du site de production.Définition de la nouvelle destination de l’usine. Négociation avec les syndicats pour passer de 210 employés a 15 dans un premier temps, puis augmentation petit à petit du nombre d’employés en fonction des besoins. Changement de destination du site de production en centre de distribution. Formation des employés a un nouveau métier.

Résultat:

Licenciement de plus de 190 personnes. Transformation de la destination du site. Assainissement des tous les problèmes administratifs laisse par l’ancienne gestion. Site profitable réembauchant certain des anciens employés.

Reorganisation de la distribution direct

- Agriculture / Agroalimentaire

Pays Angola.

CA du groupe dans le pays 1 milliard EUR.

Situation de départ :

Projet de vente directe lancer par le fabricant de produit agroalimentaire il y a 6 ans. A mon arrive l’équipe se compassait de 60 vendeurs avec structure très hiérarchique travaillant chez des distributeurs, sans réelle objectif, sans motivation, vendant entre 30 et 40 caisses par vendeurs et par jours. Projet lancé sans implication de la filiale Angolaise car demandée par le siège a Paris.

Travail fait:

Élaboration de process de vente, création d’un esprit de group via une vision commune, « nettoyage » de l’équipe, création des outils de travail, system de motivation salarial et compétition inter équipe, créations de processus de recrutement. Allègement de la structure (moins de chefs et de sous chefs, permettant de mieux mettre en valeur les vendeurs). Élaboration de training, et de processus de travail.

Résultat:

Augmentation des ventes (ventes minimum 200 caisses par jours et par vendeurs VS 30-40 au début). Augmentation de l’équipe (plus de 200 vendeurs actifs tous les jours). Forte implication de l’équipe, car mise en valeur. Équipe de vente directe Angolaise reconnue comme la meilleure équipe du groupe mondial grâce à leurs performances.

Directeur commercial filliale

- Agriculture / Agroalimentaire

Pays Angola.

CA du groupe dans le pays 1 milliard EUR.

Resorganisation de la structure commercial de la fillial sud du pays  CA 300 millions EUR.

Situation de départ :

Directeur commercial précèdent ayant tendance à centraliser les informations, les prises de décision. L’équipe jouant un rôle d’exécutant se contentait de faire le minimum, et les clients n’étaient pas satisfait car le directeur commercial ne pouvait pas répondre rapidement à leur demande.

Travail fait:

Évaluation de l’équipe commercial, redéfinition de fonction et de l’organisation de l’équipe de façon à donner plus de responsabilité et donc d’autonomie à l’équipe.

Résultat:

Meilleure satisfaction des clients se traduisant par une évolution du CA. Équipe motivée demandant à relever plus de défis car ayant pris conscience de leur capacitée.  Diminution de la concurrence eu égard a la forte présence de nos commerciaux.