Philippe B. -

Directeur général  de transition

Directeur financier de transition

CREATION ET DEVELOPPEMENT DE LA SOCIETE

KEYDATA - Commerce / Négoce / Distribution

Société créée en 05/1997 pour distribuer les matériels COMPAQ au Maroc.

Directeur Général

- Mise en place de toute l’organisation à la création de la société :

- Stratégie de développement ;

- Procédures opérationnelles ;

- Mise en place et développement des canaux de distribution.

- Certification ISO 9002.

- Diversification des gammes et des marques puis des canaux de distribution : introduction de l’informatique dans les grandes surfaces et les chaînes spécialisées (KEYDATA en a été le pionnier).

- La valeur de la société a été multipliée par 6 en 4 ans et le chiffre d’affaires a été multiplié par 8.5 en 3 ans 1/2 (170 Millions MAD en 2000).

- KEYDATA a été désigné « meilleur grossiste COMPAQ pour l’Afrique francophone » en 2000.

MISE EN PLACE DE L'ACTIVITE DE DISTRIBUTION DE MATERIEL IT SUR L'AFRIQUE

AFRIQUE DISTRIBUTION - Commerce / Négoce / Distribution

Société créée en 2001 pour distribuer des produits IT en Afrique francophone sub-saharienne, filiale du groupe HIPERDIST, leader dans la distribution IT en Afrique et au Moyen Orient (Liban – CA annuel supérieur à 350 millions USD).

Intérim General Manager

- Définition et mise en œuvre de l’organisation de la logistique export avec mise en place d’un entrepôt fiscal d’exportation, réduction des coûts d’expédition de 35%.

- Mise en place de la structure et développement du canal de distribution en Afrique.

Mise en place d’une division «Solutions de Gestion intégrées – ERP Midrange»

DATALINK.NET - Système d’informations / IT / Informatique / TIC

Département de Datalink (intégrateur Micros-Fidelio) créé en 2002.

- Mise en place complète de l’organisation et de la stratégie. La société est devenue, en moins d’un an, un acteur majeur dans le domaine des ERP Midrange.

REDRESSEMENT DE LA SOCIETE

MARSOFIM - Commerce / Négoce / Distribution

Filiale de Systemat – Belgique. Principal distributeur de logiciels et matériels IBM Midrange au Maroc.

Directeur Général

- Réorganisation complète de tous les départements de la société.

- Éradication de nombreuses fraudes et gestion pénale d’une tentative d’escroquerie.

- Pilotage actif et optimisation de la trésorerie : réduction importante du DSO.

- Définition et mise en place des nouvelles stratégies marketing – ventes.

- Augmentation du CA de plus de 20% par an pendant 3 ans, baisse des charges de près de 20%, amélioration du taux de marge brute de 25%.

Réorganisations et Direction de l’opération NAFID@

GROUPE BESTMARK TOP COMPUTER - Commerce / Négoce / Distribution

Un des principaux acteurs de l'importation, de la distribution et de la vente Retail de produits IT.

- Négociation d’une opération de vente subventionnée d’ordinateurs portables, élaboration de la stratégie et mise en œuvre avec les produits ACER.

- Parts de marché ACER multipliées par 4 et génération d’un CA groupe additionnel de 52% en 2008.

- Augmentation du CA Retail de BESTMARK de 33% entre 2007 et 2008.

- Réorganisation du SAV et de la chaîne logistique, réduction des coûts d’importation de 10%, optimisation des stocks, mise à niveau des systèmes d’informations.

Réorganisations et Diversification des Gammes

GROUPE ABROUN GOLD TV SAT - Commerce / Négoce / Distribution

Chaîne de magasins d’électro-ménager.

Réorganisations et diversification des gammes (avec un contrat de Consultant)

- Lancement des opérations de vente d’ECG dans 14 magasins en 1 mois ½, réalisation en moins de 8 mois d’un CA additionnel représentant 6 % des ventes totales de la chaîne.

- Réorganisation des espaces de vente : merchandising, stocks, formation des vendeurs, gestion des équipes.

- Réorganisation de la fonction achats autour de chefs de produits, définition et mise en œuvre des outils de pilotage des stocks, réduction des stocks de produits existants de 30%.

Consultant DAF / DSI

Société des peintures Arcol - Commerce / Négoce / Distribution

Industrie de la peinture, filiale marocaine du groupe Cromology – France, un des leaders de la Peinture Décorative avec un CA de 665 M EUR en 2018.

- Réorganisation complète des départements administratifs , financiers, informatique, logistique, commercial, achats et ventes, révision et formalisation des procédures et des nouveaux contrats;

- Analyse et mise en œuvre des opportunités de réduction des coûts;

- Éradication de nombreuses fraudes;

- Pilotage actif et optimisation de la trésorerie : réduction du DSO de près de 60 jours;

- Établissement et suivi des budgets, mise en place des KPI’s, du reporting, de la consolidation etc.;

- Audits annuels, déclarations fiscales;

- Analyse des besoins, réorganisation des systèmes d’information, rédaction du schéma directeur;

- Sélection de la solution et AMOA pour la mise en place de Sage X3 réalisée en moins de 12 mois pour tous les départements de la société;

- Rédaction d'un projet pour le « Cromology Innovation Fund » concernant la stratégie commerciale et marketing dont plusieurs propositions ont été mises en œuvre.

Intérim Manager / Directeur Général recruté pour liquider la Société

INDUSTRIAS TITAN MAROC - Commerce / Négoce / Distribution

Industrie de la Peinture, filiale marocaine du groupe Industrias Titan, leader dans le domaine de la Peinture – Espagne.

- Diagnostic et assistance à la résolution des problèmes comptables, fiscaux, juridiques et de réglementation des changes;

- Mise en place d’une nouvelle organisation, encaissement des créances et ventes des stocks restants avec les équipes en place : objectifs dépassés de plus de 30%;

- Recherche et mise en place d’un distributeur, arrêt de l’activité.

CONSEIL EN ORGANISATION, STRATÉGIE, DÉVELOPPEMENT ET REPRÉSENTATION COMMERCIALE DE SOCIÉTÉS

PhB Consultant - Conseil

JIRAFA SISTEMAS – Espagne

- Mise en place au Maroc et suivi de la distribution des solutions de refroidissement adiabatique M Confort.

AKMS TECH – Casablanca

Leader dans la mise en place de solutions de gestion de points de ventes et pour le secteur HORECA

- Réorganisation complète de la société, définition et mise en œuvre des procédures et d’un ERP.

- Mise en oeuvre d'une organisation de SAV sur site couvrant tout le Maroc

- Prospection et vente des solutions de protection des données de Wooxo-Atempo et des solutions à base de codes-barres et de la technologie RFID ZEBRA.

GROUPE SAPRESS – SOCHEPRESS – Casablanca

Leader historique dans la distribution de la presse au Maroc

- Développement commercial des prestations de Messagerie – Gestion des stocks – Marchandising.

- Analyse du marché et sélection du fournisseur de toners compatibles à distribuer à leurs clients.

- Assistance à la mise en place d'une solution de suivi digital des prestations de messagerie.

DATA BUSINESS ET MARKETING – Casablanca

Développement commercial de la solution Accent Éducation développée par DBM:

- Mise en œuvre des outils nécessaires : Tarifs, brochures, site de partage de données, outils de CRM et de messagerie ;

- Mise en place d'un réseau de partenaires régionaux, démarchage et suivi des clients privés et publics.

XCELSIUS – Casablanca

- Analyse du marché et assistance à l‘amélioration de leur solution de suivi de la consommation de carburant et de géolocalisation.

PEINTURES DU MIDI, LAMACOM ET D’AUTRES SOCIÉTÉS – Casablanca

- Analyse des besoins et propositions pour l’amélioration ou le remplacement de leur ERP.

IWACO, GROUPE TMAN HOLDING VIA OFFICIUM – Casablanca

Distributeur INWI

- Analyse de l’organisation des points de ventes ISLAHAT de réparation de téléphones et propositions pour l’amélioration du service.