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Environnemental / Infrastructure Environnemental / Infrastructure
Marketing Marketing
Restauration Restauration
Hôtellerie / Tourisme Hôtellerie / Tourisme
Agriculture / Agroalimentaire Agriculture / Agroalimentaire

Spécialités

Conduite du changement Conduite du changement
Gestion de la croissance Gestion de la croissance
Gestion de la décroissance Gestion de la décroissance
Management Management
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Bruno C. -

Directeur commercial / marketing

30 années
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Directeur commercial / marketing

Disponible à partir de Mai 2020

Lieu de vie Ile-de-france

Mobilité Nationale

Tarifs/jour de 1000€ à 1250€

Découvrez ce manager

Je mets mes compétences de direction commerciale au service du chef d’entreprise pour passer un cap dans une situation complexe ou d’exception.

Mon parcours professionnel débute comme vendeur dans une PME (Soilax)  dépendant d’un groupe américain, qui devient en 30 ans un groupe leader (Henkel Ecolab, Ecolab) en Europe et à l’international.

Mes responsabilités se développent en B to B, dans les produits de la chimie légère destinés aux secteurs de la restauration (Elior, Flo,...) et de l’hôtellerie (Marriott, Louvres hôtels...).

Cette expérience, acquise dans un contexte perpétuellement changeant, me permet aujourd’hui de transférer aisément et rapidement mes compétences dans de nouveaux secteurs d’activités.

Cette capacité à intervenir dans de nouvelles structures et sur de nouveaux marchés, ainsi que ma culture du résultat, me permettront d’assurer efficacement des missions de direction commerciale de transition.

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Curriculum vitae

06/19 - 01/21

Mission

Directeur commercial et marketing

ECONEVES - Environnemental / Infrastructure

Mission de management de transition à temps partagé pour lancer une start-up qui fabrique et commerialise des rèservoirs wc WaterFlush.

Actuellement en cours de réalisation mes priorités sont:

Mettre en place une politique commerciale et marketing.

Développer le réseau de distribution "Legallais" pour fédérer les 300 commerciaux à la promotion du rèservoir WaterFlush.

Développer de nouveaux clients.

Définir un partenariat avec une agence de communication digitale "Lab Compagnie".



11/17 - 11/18

Mission

RESPONSABLE DES GRANDS COMPTES

- Audit / Expertise

L'objectif de la mission est de reprendre un portefeuille clients au pied levé suite à un départ précipité d’un responsable grand compte expérimenté de plus de 20 ans de maison.

Contexte de l’entreprise en début de mission :

Le rachat de plusieurs entreprises sur le marché btob décidé par le groupe est mal maitrisé. Pas de politique commerciale de grands comptes. L’effet du manque d’un DG filiale entraine des conséquences multiples dont l’insatisfaction des clients (déménagement de plateforme de livraison pas organisé, livraison non faite, facturation erronée, manque 20 % de commerciaux sur le terrain, lignes de fabrications de produits en panne). 

Résultats attendus :

Sécuriser les clients et augmenter la marge brute de 2%

Mode opératoire :

Augmentation des prix (pas fait depuis 3ans) et négocier cas par cas avec les clients.  

Augmentation de la durée des contrats de 1 à 3ans

Intervention dans les réunions régionales, contacts téléphoniques, fields trips sur le terrain avec les commerciaux

Résultats obtenus / livrables (avec indicateurs) :

Stabilité du CA réalisé à 87% dû à la perte d’un client perdu avant mon arrivée

+ 9% de marge brute par rapport à l’objectif demandé

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Diplômes

Diplôme de l'institut supérieur des ventes au con

Niveau I (Masters, Doctorat, Diplôme Grandes écoles) - ICSV CNAM PARIS


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Expertises

Bruno C.

Bruno C.

Directeur commercial / marketing

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