François M. -

Directeur général  de transition

DIRECTEUR USINE

SI GROUP - Chimie / Pétro-Chimie

Contexte : 

Amélioration des performances d'un site chimique SEVESO et optimisation des capacités de production au niveau européen

Enjeux stratégiques :

Améliorer les coûts de productio

Décisions et actions :

• Chef Projet d'un programme de 15 M€ de redéploiement des productions européennes du groupe: transfert de know-how, constructon d'une nouvelle unité de production
• Mise en place Lean Manufacturing : Méthodes 5S, TPM, Kaizen
• Négociation et mise en oeuvre d'un programme d'externalisation pour le traitement des déchets, des eaux usées et des eaux de process ainsi que pour la gestion des énergies du site (vapeur, air comprimé, etc).

Résultats :

• Fermeture d'1 site européen sur 4 aux UK
• Gain de 30% de productivité en 5 ans
• Externalisation d'un périmètre de 3M€ 

DIRECTEUR FILIALE

ONDUCLAIR - Industrie

Contexte : 

Redressement d’une activité fortement déficitaire, Ebitda : -3M€, dans un contexte de reprise sous LMBO d’un groupe familial international

Enjeux stratégiques :

• Pérenniser l’activité, stratégique pour le Groupe
• Faire évoluer le business model pour un retour à l’équilibre
• Améliorer les coûts de production sur un marché très concurrentiel

Décisions et actions :

• Faire évoluer le business model pour assurer les ventes au travers des filiales du groupe
• Segmenter la gamme et adapter la politique commerciale
• Diversifier le sourcing des matières premières et redéfinir la politique d’achat
• Mettre en place un programme d’amélioration continue

Résultats :

• Retour à l’équilibre en 3 ans : +3M€ Ebitda
• Restructuration : -20% de masse salariale
• Réduction de 13% des références de la gamme
• Réduction en 3 ans de 10% des coûts matières
• Gain de 12% en productivité : Lean Manufacturing, amélioration continue

DIRECTEUR ACTVITÉ PLASTIQUE

ONDULINE | Activité Plastique - Industrie

Contexte :

Après une phase de redressement et de stabilisation, développement de l’activité plastique du groupe par croissance externe et interne

Enjeux stratégiques :

• Intégrer une activité aux USA après son acquisition par le Groupe
• Accélérer le développement et l’innovation en Europe
• Décisions et actions :
• Aligner les P&L et déployer les procédures Groupe aux USA
• Diversifier le portefeuille clients aux USA
• Structurer le processus de Développement et d’innovation en l’interfaçant avec le Marketing

Résultats :

• Intégration de l’activité US en 4 mois : reporting, mise en place procédures groupe
• Développement de gammes B to B industrielle et agricole aux USA : +5% de CA en 2 ans
• Lancement d’une gamme agricole en Allemagne : CA : 250k€ en année 1
• Mise sur le marché de 3 nouveaux produits et solutions innovantes en Europe sur 2 ans – CA : 700k€

DIRECTEUR GÉNÉRAL

CIN CELLIOSE - Chimie / Pétro-Chimie

Contexte : 

5 ans après son acquisition, dynamiser l’activité, en améliorer la profitabilité et faire de la filiale le centre d’excellence en Packaging Cosmétique pour le Groupe

Enjeux stratégiques :

• Recentrer l’entreprise sur ses segments stratégiques
• Accélérer le développement du business et de l’innovation
• Définir l’organisation adéquate pour assurer les objectifs de profitabilité à moyen et long termes

Décisions et actions :

• Réaliser une analyse stratégique avec le management pour établir un plan d’action à 3 ans
• Développer des programmes d’innovation : organisations professionnelles, pôles de compétitivité.
• Réorganiser et mettre en place un plan d’action industriel basé sur l’amélioration continue

Résultats :

• Arrêt la première année de l’activité GSB de 2M€ non profitable
• Développement du segment Packaging Cosmétique à l’export : +800k€ en Allemagne, Italie, Espagne
• Lancement de 3 projets innovants avec des partenaires industriels
• Amélioration du résultat net de -300k€ fin 2014 à +500k€ mi 2016

DIRECTEUR GÉNÉRAL

TMP CPNVERT - Industrie

Contexte : 

Dans un contexte d’hypercroissance, accompagner les actionnaires familiaux dans la structuration, le pilotage et le développement de l’entreprise. En préparer une cession à terme.

Enjeux stratégiques :

• Maîtriser la croissance et ne plus la subir
• Connaître les performances de chaque activité, Sous-traitance Industrielle et Produits Propres
• Renforcer l’image de marque, le développement et l’innovation de la gamme Produits Propres
• Soutenir le développement, tant au niveau commercial qu’industriel

Décisions et actions :

• Réaliser une analyse stratégique et la présenter aux actionnaires
• Créer des BU séparées, Sous-traitance industrielle et Produits Propres
• Réorganiser l’entreprise pour la dynamiser en matière de développement et de marketing
• Mettre en place un plan d’action industriel de développement de capacité et d’amélioration continue

Résultats :

• Présentation aux actionnaires d’une stratégie à 3 ans 3 mois après la prise de fonction, intégrant une diversification de la gamme en France et le déploiement à l’international : Allemagne  
• Recrutement d’un RAF et mise en place de comptes séparés par BU en 9 mois
• Création d’un pôle R&D et mise en place d’un processus de pilotage des développements en 1 an
• Structuration d’un pôle marketing et réalisation d’un plan marketing et communication en 1 an
• Mise en place PIC et PdP