• Profil
  • Description
  • Curriculum vitae
  • Diplomes
  • Langues
  • Expertises
  • Contact

Secteurs d'activité

Conseil Conseil
International International
Système d’informations / IT / Informatique / TIC Système d’informations / IT / Informatique / TIC
Innovation Innovation

Spécialités

Amélioration continue Amélioration continue
Analyse stratégique Développement stratégique Analyse stratégique Développement stratégique
Gestion de projet Gestion de projet
Conduite du changement Conduite du changement
Management Management
Tutoriel 3/13

Pour ajouter un secteur d’activité ou une spécialité, cliquez sur le plus.

Pour supprimer une entrée, cliquez sur la croix à sa gauche.

Précédent

Suivant

Claude D. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur général  de transition

26 années
d'expérience

Tutoriel 1/13

Indiquez vos années d’expérience en cliquant directement sur le chiffre.

N’oubliez de valider en cliquant sur ✅.

Suivant

Directeur Commercial / Marketing / Communication -
Directeur général  de transition

Disponible à partir de

Lieu de vie Ile-de-france

Mobilité Nationale

Tarifs/jour de 1000€ à 1250€

Découvrez ce manager

Les technologies modifient les comportements et font naître de nouvelles attentes chez les clients. Ce phénomène s’accélère et les entreprises doivent sans cesse s’adapter pour capter de nouveaux clients tout en conservant ceux qu’elle a su fidéliser.

Le plus souvent cela implique de réorganiser l’ensemble de ses services. Depuis son offre (produit et/ou service) jusqu’à l’approche commerciale tout en passant par la finance, les RH, la supply chain, l’excellence opérationnelle, le marketing ou encore les contrats sans oublier le SI. 

Face à ce constat, les entreprises sont souvent démunies et je suis convaincu que le management de transition répond parfaitement à ces nouveaux enjeux.

Ayant, au cours de mon expérience, eu l’opportunité d’accompagner quelques entreprises à transformer leur modèle et leur organisation, j’ai décidé d’en faire mon métier afin d’accompagner les entreprise à relever les nouveaux défis qui sont les leurs.

Tutoriel 9/13

Editez votre biographie en cliquant directement sur le texte.

Précédent

Suivant

Curriculum vitae

Mission

DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT

- Système d’informations / IT / Informatique / TIC

Le contexte :

Le groupe ENGIE fait partie des plus gros clients. Suite à 4 incidents critiques dans la réalisation des prestations ainsi qu’à des pratiques commerciales inappropriées le groupe était en passe d’être déréférencé chez ce client.

Ma mission :  

  • Restaurer la confiance,
  • Amener l'entreprise dans le TOP 10 des partenaires d’ENGIE,
  • Positionner le groupe au bon niveau d’interlocuteurs (COMEX),
  • Piloter l’activité (P&L), faire de la croissance en CA et en rentabilité
Ma méthode :

  • Traiter les incidents et rassurer les clients pour restaurer la confiance,
  • Cartographier le compte, forces en présences, acteurs/décideurs, enjeux métiers des différentes branches,
  • Analyser les forces et faiblesses de l’offre Altran en regard des enjeux clients,
  • Etablir un plan de compte avec des objectifs concrets et les méthodes/moyens pour y parvenir,
  • Redéfinir les territoires de chaque acteur en fonction du plan de compte et des contraintes internes,
  • Etablir un plan d’actions et le piloter,
  • Communiquer régulièrement auprès de chaque acteur des avancées du groupe,
  • Accompagner régulièrement les managers et commerciaux sur le terrain,
  • Former les managers et commerciaux aux « bonnes pratiques »,
  • Aller chercher et traiter les affaires significatives.

 Le résultat :

Aujourd’hui, grâce au travail de chacun la confiance est restaurée. L'entreprise fait partie du TOP 10 des fournisseurs d’ENGIE et nous sommes accrochés au niveau COMEX groupe notamment grâce à l’accompagnement d’ENGIE dans sa transformation digitale sur ses asset industriels.

Croissance du CA : +58%

Mission

DIRECTEUR GÉNÉRAL

- Système d’informations / IT / Informatique / TIC

Accompagné d'une équipe composée au départ de 2 Commerciaux puis 4 et 1 Directeur d'Agence

  • Définition de la stratégie commerciale,
  • Création d’une nouvelle offre et d’une nouvelle société/marque pour la porter,
  • Création d’une agence à Lyon avec 1 Directeur d’agence et 29 collaborateurs,
  • Création d’un CE et organisation des élections des représentants du personnel,
  • Prospection et accompagnement sur les affaires significatives jusqu’au closing,
  • Pilotage de l’activité et reporting

En seulement 2 ans, le CA et les effectifs ont été multipliés par 3. Nous avons remporté des contrats en engagement de service et nous avons ouvert une agence à Lyon avec 29 Collaborateurs.

Mission

DIRECTEUR COMMERCIAL

- Système d’informations / IT / Informatique / TIC

Le contexte :

Sous LBO, avec des managers et commerciaux installés dans une routine, l’arrivée des nouveaux acteurs a contraint la Direction Générale à envisager une nouvelle approche, plus proactive et plus rentable. Les efforts ont été fournis sur le plan technologique mais les Managers et Commerciaux sont encore sur un ancien modèle.

Ma mission : 

  • Transformer l’approche commerciale de vente de données vers la vente par les enjeux clients,
  • Augmenter le taux de réabonnement
  • Repartir en croissance avec des ventes à plus forte valeur ajoutée

 Ma méthode :

  • Comprendre les enjeux clients (Présidents, DG, DAF, Directeurs Commerciaux, Directeurs Marketing, Directeurs des Achats),
  • Analyser les forces et faiblesses de l’offre Altarès en regard des enjeux clients,
  • Définition de la nouvelle stratégie commerciale en collaboration avec les fonctions supports de l’entreprise, (Directions Marketing, financière et RH),
  • Réorganisation des territoires,
  • Redéfinition des cibles prioritaires,
  • Formations et accompagnement des équipes à chaque étape des affaires, du ciblage de la prospection, au closing des affaires,
  • Pilotage de l'activité et des leviers menant à la réussite. Par exemple Nombre, Orientation, Qualité, des RDV,
  • Sécurisation du forecast,
  • Vente de solutions logicielles en mode SAAS

Mission

DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT

- Industrie électrique / électronique

Le contexte :

Suite à 4 incidents critiques dans la réalisation des prestations ainsi qu’à des pratiques commerciales inappropriées le groupe était en passe d’être déréférencé chez ce client.

Ma mission :  

  • Restaurer la confiance,
  • Amener l'entreprise dans le TOP 10 des partenaires 
  • Positionner le groupe au bon niveau d’interlocuteurs (COMEX),
  • Piloter l’activité (P&L), faire de la croissance en CA et en rentabilité

 Ma méthode :

  • Traiter les incidents et rassurer les clients pour restaurer la confiance,
  • Cartographier le compte, forces en présences, acteurs/décideurs, enjeux métiers des différentes branches,
  • Analyser les forces et faiblesses de l’offre en regard des enjeux clients,
  • Etablir un plan de compte avec des objectifs concrets et les méthodes/moyens pour y parvenir,
  • Redéfinir les territoires de chaque acteur en fonction du plan de compte et des contraintes internes,
  • Etablir un plan d’actions et le piloter,
  • Communiquer régulièrement auprès de chaque acteur des avancées du groupe,
  • Accompagner régulièrement les managers et commerciaux sur le terrain,
  • Former les managers et commerciaux aux « bonnes pratiques »,
  • Aller chercher et traiter les affaires significatives.

 Le résultat :

Aujourd’hui, grâce au travail de chacun la confiance est restaurée. L'entreprise fait partie du TOP 10 des fournisseurs et nous sommes accrochés au niveau COMEX groupe notamment grâce à l’accompagnement dans sa transformation digitale sur ses asset industriels.

Croissance du CA : +58%

Tutoriel 10/13

Editez vos missions en cliquant sur le bouton Ajouter une mission

Précédent

Suivant

Diplômes

Tutoriel 11/13

Ajoutez vos diplomes en cliquant sur le bouton Ajouter un diplome

Précédent

Suivant

Langues

Tutoriel 12/13

Sélectionnez les langues que vous maîtrisez

Précédent

Suivant

Expertises

Claude D.

Claude D.

Directeur Commercial / Marketing / Communication -
Directeur général  de transition

Vous souhaitez collaborer avec Claude ?

Détaillez votre mission, votre manager prendra contact avec vous à réception de votre demande

Profils similaires

Frederic H.

Directeur général  de transition, Directeur Commercial / Marketing / Communication, Directeur financier de transition

de 1080€ à 1350€/jour

Années d'expérience

Disponible à partir de Décembre 2020

International
Innovation
Conseil
Audiovisuel / Média / ...
+1
Voir le profil

Eric H.

Directeur Commercial / Marketing / Communication, Directeur général  de transition

de 752€ à 1002€/jour

Années d'expérience

Disponible à partir de Décembre 2020

Système d’informatio...
Conseil
International
Innovation
Voir le profil

Patrice D.

Directeur Commercial / Marketing / Communication, Directeur général  de transition, Directeur financier de transition

de 801€ à 1001€/jour

Années d'expérience

Disponible à partir de Décembre 2020

Système d’informatio...
Conseil
Industrie aéronautique
Innovation
+1
Voir le profil

SEBASTIEN L.

Directeur général  de transition, Directeur Commercial / Marketing / Communication, Directeur financier de transition

de 1475€ à 1844€/jour

22

Années d'expérience

Disponible à partir de Décembre 2020

Conseil
Formation / Enseignement
Innovation
International
+1
Voir le profil

Benedict (Benoît) F.

Directeur général  de transition, Directeur Commercial / Marketing / Communication, Directeur de projet

de 1001€ à 1251€/jour

Années d'expérience

Disponible à partir de Décembre 2020

Audiovisuel / Média / ...
International
Environnemental / Infra...
Conseil
+1
Voir le profil

Thierry P.

Directeur général  de transition, DSI de transition, Directeur Commercial / Marketing / Communication

de 899€ à 1124€/jour

26

Années d'expérience

Disponible à partir de Décembre 2020

Conseil
Système d’informatio...
Innovation
Audit / Expertise
Voir le profil

FRANCOIS S.

Directeur Commercial / Marketing / Communication, Directeur de projet, Directeur général  de transition

de 930€ à 1240€/jour

20

Années d'expérience

Disponible à partir de Décembre 2020

Système d’informatio...
International
Innovation
Voir le profil

Mahdi Marc B.

DSI de transition, Directeur général  de transition, Directeur Commercial / Marketing / Communication

de 850€ à 1063€/jour

18

Années d'expérience

Disponible à partir de

Innovation
Système d’informatio...
Conseil
Industrie automobile
+1
Voir le profil

Gilles D.

Directeur Commercial / Marketing / Communication, Directeur général  de transition, Directeur de projet

de 851€ à 1135€/jour

25

Années d'expérience

Disponible à partir de Décembre 2020

Industrie électrique /...
International
Conseil
Marketing
+1
Voir le profil