Bruno D. -

Directeur général  de transition

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Directeur de projet

Réorganisation - management de crise

Editions L'Harmattan - Culture

Editions l’Harmattan : librairie et édition – CA 8M€ | 49 personnes

Directeur commercial (création de poste)

• Réorganisation du service commercial. Définition du périmètre de chacun et rédaction de fiches de poste. Mise en place de formations.

• Rénovation des systèmes d’information et des processus – mise en place de messagerie électronique professionnelle / refonte du site internet – recrutement d’un responsable SI

• Réorganisation du service client – amélioration du service livraison et création du SAV

• Recentrage métier et déconcentration des tâches.

• Amélioration du climat social / mise en œuvre d’une communication interne rénovée

• Relation commerciale : création d’un poste de référent « libraires » pour améliorer la relation avec les libraires en France et en Belgique.

SENIOR INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPER

Lheritier - Industrie électrique / électronique

Conception et fabrication de caméras et systèmes de vision complexes pour les marchés de défense /sécurité/ aéronautique – CA 4M€ | 30 personnes  – Filiale d'un grand groupe

Responsable du développement à l’international (création de poste)

• Développement commercial et stratégie

• Création d’un réseau institutionnel, industriel et commercial pour l’expansion de l’entreprise aux Etats-Unis avec livraison d’un business plan à 5 ans (potentiel 25M$)

• Création et animation d’un réseau institutionnel en France (ministères de la défense et de l’intérieur)

• Représentation de l’entreprise auprès des groupements professionnels et pôles de compétitivité français (GICAT, GIFAS, Astech etc..)

• Prise en charge de la fonction marketing (non représentée dans l’entreprise)

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING EMEA

Cyalume Technologies SAS - Innovation

Eclairage d’urgence chimioluminescent pour les marchés de défense et sécurité – 35M$ CA – NASDAQ: CYLU | 150 personnes

Directeur Commercial & Marketing EMEA (création de poste)

• Stratégie commerciale et marketing différenciée par pays
• Rationalisation du réseau de distribution commerciale européen
• Positionnement de la marque (marchés défense et sécurité)
• Diversification vers une clientèle civile (sécurité)
• Management et montée en compétences de l’équipe commerciale
• Méthodes : mise en place d’un système de reporting (interne France et vers les Etats Unis)
• Partenariats R&D entre la maison-mère américaine et des entreprises européennes
• Négociation de contrats pluriannuels avec l’OTAN et la Bundeswehr (plusieurs M€ /an)

Bilan :

Dépassement des objectifs en 2010 et 2011 - Atteinte des objectifs 2012 et 2013

Contrats et partenariats majeurs 

MANAGEMENT | CRISE | PROJETS | CONDUITE DU CHANGEMENT

Ministère de la défense - Secteur Public

1980 – 2009 Carrière complète d’officier au sein de l’Armée de Terre (dernier grade détenu : colonel):

• Management des hommes et des organisations (1984-1988, 1990-1993, 2003-2005)

o Commandements d’unités de 30 à 1200 hommes en France et à l’étranger

o Préparation, entrainement, déploiement et soutien des unités en opérations

o Maintien en condition opérationnelle des matériels

o Gestion des ressources humaines des unités

o Elaboration et gestion des budgets de fonctionnement des unités

• Gestion de crise : manager en opération (Comores, Djibouti, Bosnie, Kosovo, Tchad)

• Négociation

o En France dans le cadre de l’exercice du commandement avec les autorités civiles et militaires ou dans le cadre de la concertation sociale avec les représentants du personnel civil et militaire

o A l’étranger dans le cadre de la coopération internationale, avec des organisations militaires comme l’OTAN ou des agences civiles internationales (ONU, OSCE, UE)

• Formation (1984-2009)

o En France

? Formation permanente des officiers, sous-officiers et militaires du rang

? Formation des futurs généraux de brigades de l’armée de terre

o A l’international

? Au Maroc en tant que Chef du département Enseignement Opérationnel du Collège Royal de l’Enseignement Militaire Supérieur (CREMS) des Forces Armées Royales Marocaines - formation des officiers supérieurs marocains des 3 armées et de la Gendarmerie. Détection des hauts potentiels.

? Aux Etats-Unis détaché auprès de l’US Army Armor Center de Fort Knox, Kentucky. Chargé de conférence auprès du cours des capitaines de l’arme blindée et de l’infanterie, ainsi que des officiers de la Garde Nationale.

• Ouverture culturelle et international

o 3 expatriations : Djibouti (1986-1988), Maroc (2001-2003), Etats-Unis (2005-2008)

o Opérations extérieures : Comores, Bosnie, Tchad, Kosovo

o Pilotage de groupes de travail multinationaux, inter agences et pluridisciplinaires (Kosovo, OTAN)

o Coopération bilatérale : Maroc, Etats-Unis, Espagne, Italie, Grande Bretagne.

• Accompagnement et conduite du changement

o Mise en œuvre des mesures liées à la professionnalisation des armées en 1996 (RH, organisation, chaine de commandement …)

o Mise en place d’indicateurs de performance (budget, activités, fonctionnement)

o Politique de Sécurité des Systèmes d’Information (SSI)

o Accompagnement du retour de la France au sein des structures intégrées de l’OTAN