Sébastien K. -

Directeur général  de transition

Directeur des achats de transition

Directeur de projet

Directeur Industrie et Développement Durable

CCI Alsace Eurométropole - Secteur Public

Mission Management relais, réorganisation des services du Pôle Industrie et Dév. Durable de la CCI Alsace Eurométropole (5 M€, 80 collaborateurs)

Actions réalisées • Revue de la stratégie et simplification de l’offre commerciale avec les partenaires • Pilotage de la réorganisation interne avec la direction générale • Revue des objectifs annuels du personnel : budget, priorités, synergies • Recrutement et coaching des 3 chefs de pôle (salons, industrie, développement durable)

Résultats • Fusion de la direction Industrie au sein d’une direction élargie avec génération de synergies • Transmission d’une feuille de route robuste et réaliste à mon successeur

Contrôleur Achats

Airbus - Industrie aéronautique

Mission: Structuration et pilotage des projets de transformation make/buy de la filiale
allemande d’Airbus (1,6 milliard €, 9.000 collaborateurs) en contexte de crise

Actions réalisées
• Préparation des Business Case sur le périmètre Achat (MP, assemblage, pièces détachées)
• Pilotage des projets make/buy et des transferts d’activité avec les chefs de programme
• Pilotage et mise en place de processus de gestion : budget, prévision, clôtures, reporting
• Recrutement et coaching des équipes

Résultats
• Réduction significative des coûts de production par les projets d’économie (25-50%)

Direction Achats

Alstom Transport - Industrie ferroviaire

Mission: Pilotage des actions de détourage (carve-out) d’une filiale du groupe (20 M€,
200 collaborateurs) et accompagnement d’un programme en fin de vie.

Actions réalisées
• Définition de la stratégie de consolidation des dépenses achats (transition mode Série > SAV)
• Conseil sur l’analyse des risques et conduite du changement
• Animation des consultations fournisseurs et accompagnement du chef de programme
• Contrôle de l’écoulement des commandes d’approvisionnement

Résultats
• Élimination des risques importants et urgents sur la chaîne d’approvisionnement

Directeur Achats Allemagne

Sogetrel GmbH - BTP / Génie Civil

Mission: Structuration et pilotage de la fonction Achats dans le cadre de l’implantation
de cette filiale allemande (CA : 760 M€, 5.000 collaborateurs).

Actions réalisées
• Structuration des contrats de sous-traitance avec la direction juridique
• Digitalisation du processus Purchase-To-Pay et conduite du changement
• Recherche et sélection des sous-traitant locaux et internationaux (génie-civil, montage)

Résultats
• Augmentation significative des capacités de sous-traitance
• Réduction des délais de livraison des projets livrés clés en mains au client final

Responsable Grands Comptes

CCI Alsace Eurométropole - Secteur Public

Mission: Développement des relations avec les Institutionnels de la région pour
accélérer la Transition écologique et la Réindustrialisation des territoires.

Actions réalisées
• Identification des synergies à partir des intérêts de chaque partenaire
• Alignement des objectifs par la création d’un mode opératoire commun

Résultats
• Conclusion d’accords de principe avec 4/6 pôles de compétitivité de la région

Projets Transition énergétique

Neoenergy - Commerce / Négoce / Distribution

Mission: Installations photovoltaïque, bornes de recharge et contrats d’énergie.
Recherche de sous-traitants internationaux et gestion de la conformité.

Actions réalisées
• Analyse des segments de marché et cibles commerciales prioritaires (20/80)
• Configuration CRM, création des supports d’aide à la vente pour accélérer les ventes
• Prospection des cibles commerciales à partir de cartographies issues du logiciel CRM
• Vente orientée vers les Executives en posture de Challenger (ref. The Challenger Sale)

Résultats
• Coordination simultanée de plusieurs mandants et offres de produits connexes
• Rémunération variable selon nombre de rendez-vous et commandes facturées