Xavier R. -

Directeur général  de transition

DSI de transition

Directeur de projet

CONSULTANT EN STRATÉGIE DIGITALE

- Système d’informations / IT / Informatique / TIC

Définir la stratégie Santé et Sciences de la vie pour une entreprise internationale spécialisée en prestations de services informatiques. 

En collaboration avec le management et les équipes opérationnelles, définir un plan stratégique à 5 ans pour le développement de solutions digitales numériques (CRM, ERP / Supply Chain, IT Ops, Cloud, IoT et IA):

• Analyse du marché et la concurrence
• Positionnement des offres de services par solutions métiers clients (R&D, marketing, opérations, services clients, IT, etc) 
• Définition des segments clients par géographies et des cibles prioritaires
• Projection de revenus à 5 ans

DIRECTEUR GÉNÉRAL

- Médico-Social

Prestataire de services de distribution de matériels médical et biologique, services destinés aux patients - CA 55 M€ - 300 personnes - 3 entrepôts représentant 30 000 m2 de stockage

 Activité logistique de produits de santé nécessitant une rationalisation de son activité, à la suite d’investissements d’infrastructures importants, dans un environnement concurrentiel exacerbé à faible marge:

•  Mise en conformité des entrepôts soumis aux normes ISO 9001 et ISO 13485 et SEVESO - Management de 3 pharmaciens
• Automatisation de l’entrepôt Francilien afin de gérer l’activité de distribution d’Oméga Pharma (Produits santé familiale - CA 204 M€ - 40 marques)
• Déploiement de la plateforme e-Commerce européenne des laboratoires Abbott Diagnostics destinée à la commercialisation d’un dispositif innovant de lecture de glycémie sans prélèvement sanguin (Freestyle Libre)

 Expérience enrichissante pour les techniques de négociation de contrats à faible margefaible et pour la maitrise de processus industriels de stockage, distribution et de transports de produits complexes dans un contexte fortement règlementé. Une unique opportunité de diriger le déploiement d’un projet e-commerce d’un produit de haute technologie offrant un meilleur confort de vie aux patients atteint de diabète.

DIRECTEUR GÉNÉRAL FRANCE - MANDATAIRE SOCIAL

- Médico-Social

Éditeur européen de solutions logicielles, gestion de projets et prestations de services pour les laboratoires d’analyses médicales (publics et privés), CA 5 M€, 25 personnes 

• Restructuration complète de la filiale accusant une perte d’exploitation importante, et redéfinition de la stratégie et du positionnement de l’offre dans un secteur très concurrentiel en complète mutation technologique et règlementaire.
•  Mise en œuvre d’un plan de retournement avec recapitalisation, réduction de la masse salariale et rationalisation de l’offre et des processus de production
• Renégociation de contrats stratégiques avec les CHRU de Lille et le CHU de Toulouse
• Déploiement du projet de gestion de prescription connectée entre les services hospitaliers et le laboratoire d’analyses médicales de l’hôpital de Versailles 

Ce rôle managérial, à la fois stratégique et opérationnel, m’a permis d’appréhender les dimensions humaines lors d’une restructuration d’entreprise. De plus, la mise en œuvre de projets à la pointe de la technologie de l’information dans le contexte très strict de la santé m’a apporté un savoir-faire applicable à tout projet dans les secteurs hautement réglementés.