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Yves K. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

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Directeur Commercial / Marketing / Communication

Disponible à partir de

Lieu de vie Ile-de-france

Mobilité Nationale

Tarifs/jour de 902€ à 1203€

Découvrez ce manager

Avec 25 ans d’expertise dans l’industrie du bâtiment, je dispose d'une solide connaissance du secteur industriel français et des stratégies marketing du secteur. Expert de la conquête et du développement de grands comptes en distribution spécialisée et grand public, manager des forces de vente pluridisciplinaires sur des marchés très concurrentiels, je contribue activement à des croissances importantes, pérennes et durables, voire à vous faire accéder au statut de leader de marché.

Ce qui me motive, c’est relever des défis en pilotant les équipes en conduite du changement, grâce à l'expérience capitalisée durant mon parcours. Mes résultats ont, par exemple, été les suivants :

  • Doublement du CA et passage au statut de leader pour un intervenant majeur en assainissement non collectif. J’ai opéré une diversification de la clientèle qui a permis de réduire sensiblement sa dépendance et pérenniser son développement à venir.
  • Dans un contexte de baisse importante de chiffre d’affaires pour un leader en robinetterie sanitaire , j’ai dynamisé les équipes commerciales par un suivi précis des objectifs de conquête de part de marché ce qui a permis l’année suivante de faire croitre le chiffre d’affaires de 10 % et contribuer à l’augmentation de le rentabilité .
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Curriculum vitae

Mission

CEO & DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

PRIME TECHNOLOGY - Industrie électrique / électronique

  • Création et développement d’une gamme de produits en énergie renouvelable innovante  Management de 15 personnes 
  • Référencement des nouveaux produits chez de nouveaux distributeurs 
  • Recherche de nouveaux investisseurs et actionnaires
  • Relation et interface avec les divers acteurs : banque, actionnaires, futurs investisseurs, sous-traitants, actionnaires  

Résultats

levée de fonds de 2 millions d’euros

Mission

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

- Industrie électrique / électronique

Directeur Commercial/Marketing  

  • Accompagnement de l’entreprise vers un repositionnement stratégique en énergie renouvelable du fait des nouvelles réglementations thermiques 
  • Gestion et développement d’un portefeuille existant de grands comptes nationaux, management d’une équipe de 15 personnes, pilotage et suivi de l’activité et des résultats, établissement et respect des budgets
  • Changement de positionnement marché, mise en conformité avec la nouvelle réglementation, marketing opérationnel : lancement du nouveau produit, opération promotionnelle, présence en salons pros

Résultats

 Exercice 2012  CA  14 050 K€ + 7%

Mission

DIRECTEUR COMMERCIALE ET MARKETING

- BTP / Génie Civil

Directeur Commercial/Marketing  

  • État des lieux de l’existant, étude de marché, développement de nouveaux marchés potentiels, référencement auprès des bureaux d’étude.
  • Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing nationale à 5 ans
  • Management des équipes 25 pers (RRV, Resp CMI, Resp ADV, Marketing, SAV , Commerciaux ..) définition des objectifs , pilotage et suivi de l’activité et des résultats.
  • Conduite du changement, diversification de la clientèle et montée en compétences des équipes opérationnelles.
  • Création et mise en place d’un outil de CRM reconnu en tant que bonne pratique et étendu au sein du groupe
  • Ouvertures et développements de grands comptes nationaux : Fransbonhomme, Leroy Merlin, Saint Gobain, Samse, Descours et Cabaud, Pum plastiques, Queguiner, développement du référencement auprès des constructeurs de maisons individuelles (Trecobat..)

Résultats

Croissance du CA de 23 500 K€ à 54 500 K€   +230%  Création d’un nouveau leader en France

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