franck L. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

Avec plus de 25 ans de Direction commerciale dans les secteurs de la distribution de produits/ services télécoms et dans l’édition de logiciels pour les échanges de données et l’ERP, dans les secteurs de la santé (MEDASYS), des télécoms (ORANGE), de la grande distribution (GENERIX) ou de l’immobilier (FONCIA), j’ai acquis 3 domaines d’expertise stratégiques :

- L’amélioration des processus commerciaux pour booster la croissance et la marge commerciale d’une organisation

Chez Seiitra., j’ai mis en œuvre une stratégie pour le changement du standard économique en passant du modèle «on premise » vers le « Saas ». En 4 ans, la part du CA du Saas est passé de 30 à 60%. J’ai aussi mené un projet au sein de la Direction Générale afin de maitriser la merge commerciale des affaires en mode projet. En 6 mois, le résultat a été un gain de 30% de marge commerciale .

- Le management d’équipes commerciales avec la mise en place d’organisations efficientes

J’ai managé des équipes de 10 à 60 personnes avec toutes les séniorités et des budgets de 12 à 35 M€

- La gestion de clients Grands Comptes difficiles avec la mise en place de stratégies de conquête axées sur la création de la valeur

Chez Generix,j’ai mené un projet pour conserver un client difficile avec la mise en œuvre d’une stratégie qui a permis de signer un nouveau contrat d’1,5 M€ et de devenir le 2ème client de la société.

Aujourd’hui, j’envisage de booster la direction commerciale d’une société dans l’édition de logiciels avec la conquête de nouveaux marchés et la commercialisation de produis/services novateurs. Afin de réussir ce nouveau challenge, je m’appuis sur mes principaux atouts :

- Mon sens de l’analyse pour la mise en place d’organisations et de processus commerciaux efficients

- La motivation des collaborateurs en modélisant les meilleures pratiques et un coaching pour mettre en place de techniques de négociation efficientes prenant en compte les personnalités des différents acteurs.

- Ma ténacité pour atteindre et dépasser mes objectifs