Patrick R. -

Directeur Commercial / Marketing / Communication

CV 2020

- Système d’informations / IT / Informatique / TIC

De 2018 à ce jour :    Managers en Mission
Direction commerciale de Transition
Poste :    Directeur Commercial de Transition
Missions et Objectifs    Stratégie commerciale, Business Development
Résultats    Missions à temps partagées pour Businesscoll (Sté de Conseil, développement progiciel) en BizDev et ECO-NEVES (Commerce de Gros) comme Directeur Commercial France et Export

De mi-2016 à mi-2017 :    Bahia Europe / B2S
Fourniture de solutions et d’équipements de sureté-sécurité (B2G & B2B)
Poste : Directeur Commercial
Missions et Objectifs    Business Development International, France, zone Afrique et Moyen-Orient, Contribution à la mise en œuvre stratégie commerciale
Résultats    Signature de 8 accords de distribution et de 3 accords de représentation Bahia à l’Etranger en moins de 4 mois, étude pour la mise en place d’un accord de transfert de Technologies (UAV) vers un pays du Moyen-Orient

De 2011 à mi-2016 :    Ercom / Suneris
Produits et services de Cybersécurité/Forensics (B2G & B2B) : sécurisation communications voix & data, Solution de Cloud Sécurisé, Forensics Télécom/Internet/SAT, Analyse Big Data (23 M€)
Poste :    Business Development Manager
Missions et Objectifs    Business Development International, zone Afrique et Moyen-Orient
Résultats    Ouverture de 5 pays dans la zone avec vente de plusieurs projets pour une valeur cumulée de 12,5 M€ ; Signature de 6 accords de partenariats commerciaux

De 2010 à 2011 :    Bright Technologies International (B.T.I.)
Société d’Accompagnement à l’International
Poste : Consultant
Missions et Objectifs    Conseil en organisation et prestations pour les affaires à l’international (B2B)
Résultats    Signature de 7 accords avec des entreprises françaises et d’une dizaine d’accords de représentation avec des consultants étrangers couvrant une vingtaine de pays, essentiellement en Afrique et au Moyen-Orient
1.9 M€ d’aides d’état dont 620 k€ d’avance de trésorerie obtenues pour 5 clients
Projets gagnés : WiAir, Sté Inserto, UUPOST, Click & Decide, Takoma, Dulcicall.

De 2007 à 2009 :    Sofrecom (Groupe France Télécom)
Conseil, Ingénierie et intégration de Systèmes d’Informations ERP & CRM (Entité France : 84 M€, Monde : 100 M€) (B2B)
Poste : Directeur Commercial Export (management équipe de 23 personnes)
Missions et Objectifs    Participation et mise en œuvre stratégie commerciale, en charge du développement commercial sur les zones MEA et Asie du Sud-est (B2B)
Résultats    CA Hors Groupe : +200% période 2006/2007
Développement et animation du réseau d’agents commerciaux (14 pays)
Ouverture de comptes dans 8 pays (8 M€)
Mise en place du SI et du réseau télécom de 3 filiales Orange en Afrique
Création du bureau de Dubaï et de la filiale Vietnam

De 2001 à 2006 :  Capgemini
Conseil et intégration de Systèmes d’informations pour les opérateurs Télécoms & Fournisseurs de contenus (Entité Télécom France : € 170 M.) (B2B)
Poste : Business Développer (Division e-Business) & Directeur des Ventes Afrique
Missions et Objectifs    A partir fin 2002, en charge de l’Afrique (Nord, Ouest et Centrale)
Résultats    Objectifs dépassés la 2nd année : 116 % du CA (4,2 M€), projets OSS / BSS : Billing, CRM, Médiation & BI.
3 accords de partenariats sur la zone Maghreb, 1 accord en Afrique de l’Ouest
Organisation d’une conférence sur la Sécurité Télécom et Informatique (Alger)
Développement offre Conseil et solution IP
Mise en place Réseaux d’Influence (lobby)

De 1996 à 2000 :  Saratoga Systems
Editeur de progiciels Sales Force Automation et CRM. Chiffre d’Affaires : € 2,5 M. (B2B)
Poste : Directeur Développement Commercial (management équipe de 5 personnes)
Missions et Objectifs    Participation et mise en œuvre stratégie commerciale, mise en place et management structure commerciale directe et indirecte
Résultats    Chiffre d’Affaire multiplié par 2,5 en 2 ans sur des Grands Comptes français et européens
(Essilor, France Telecom (FTMI), Matmut, Limagrin, Hachette, Total, Norbert Dentressangle)
    Signature 3 accords de partenariats (UNILOG, EURIWARE et FUJITSU)

De 1989 à 1995 :  Socotec Maintenance Services
Editeur de progiciels GMAO - filiale Groupe Socotec. Chiffre d’Affaires : € 183 M. (B2B)
Poste : Responsable Commercial (Management équipe de 4 personnes)
Missions et Objectifs    Développement activité commerciale France, UE et Export (Maghreb)
    Mise en place de la structure commerciale
Résultats    Conquête nouveaux comptes : SANOFI, AEROSPATIALE, SNPE, SAGEP, ELF, CAE, ASF, …

De 1978 à 1987 : CSEE, Division Transport.
Fabricant d’équipements électroniques de télécommunications et de sécurité ferroviaire (BtG)
Poste : Ingénieur chargé d’affaires Export
Missions et Objectifs    Gestion et coordination grands projets « clé en mains » (40 Millions d’Euros)
    Management et supervision équipes société en France et sur site,
    Coordination des s/traitants, bureaux d’études et fabrication interne