Yves C. -

Directeur général  de transition

DIRECTEUR GÉNÉRAL

- BTP / Génie Civil

Contexte :

Création d’une société dans le secteur de l’amélioration de l’habitat à Blois (41)

Activité : Automatismes – Portails – Portes de garage – Volets – Fenêtres – Portes d’entrée- Pergolas - Domotique

Problématique :

Il s’agit d’une création - Tout est à construire.

Solution :

• Recrutement de commerciaux, de techniciens
• Location d’un emplacement commercial et création d’un Show-Room dans la Zone Commerciale
• Publicité dans les journaux
• Création d’un stand pour les salons - Exposition dans les salons et foires de Blois, Orléans et Tours.
• Création d’une agence à Tours en 2008
• Certification RGE Qualibat

Résultat :

• Après trois ans d’exercice, résultat positifs
• CA en hausse tous les ans (1M€)
• Vente de la société en janvier 2017 à un client

DIRECTEUR GÉNÉRAL

- Conseil

Direction d’une société de service aux entreprises (puis Centre de Profits) à Sophia Antipolis

Contexte :

Filiale d’une société parisienne, cette société de prestation de service B to B, a un chiffre d’affaire en forte baisse et des pertes financières.

Le DG du groupe a entendu parler du redressement rapide de la société à Toulon et m’a proposé la direction de sa filiale à Sophia Antipolis.

Problématique :

• Cette agence n’est pas rentable, son résultat d’exploitation est négatif. Son chiffre d’affaire est en régression.
• Il y a deux responsables d’exploitation
• Manque d’organisation. Certains contrats peu ou pas rentables sont à renégocier ou à arrêter

Solution :

• Réorganisation de la société de 100 salariés.
• Renégociation ou arrêt de certains contrats
• Rachat d’une petite société locale afin d’atteindre le CA point mort.
• Embauche d’un commercial
• Passage de la société en Centre de Profits.
• Certification  ISO 9001 de l’agence
• Développement de l’activité sur Toulon et Marseille

Résultat :

CA 1996 = 2.5 M€                     CA 1999 = 4.5 M€ 

• Résultats 1998 et 1999 largement positifs.
• Vente de la société en mai 2000

DIRECTEUR GÉNÉRAL

- Conseil

Réorganisation d’une agence à Toulon dans le secteur du service aux entreprises

Contexte :

Le groupe lyonnais a 50 agences dont une à Toulon.

Société de prestation de service B to B, elle intervient principalement auprès de la DCN Toulon, des administrations et des collectivités locales.

Problématique :

Cette agence n’est pas rentable. Son résultat d’exploitation est à peine à l’équilibre. Son chiffre d’affaire est en régression. L’ancien directeur qui a été licencié laissait son responsable d’exploitation organiser l’activité sans aucun contrôle. Ce dernier avait recourt à l’intérim.

Solution :

• Remplacement du responsable d’exploitation
• Arrêt des embauches par intérim
• Renégociation d’un contrat de 6 MF/an (0.9 M€/an)
• Réorganisation de la l’agence de 80 salariés avec des objectifs chiffrés par chef d'équipe

Résultat :

Hausse du résultat d’exploitation de 20 % en 6 mois validée par la comptabilité du siège à Lyon

DIRECTEUR GÉNÉRAL

- Innovation

Création d'une agence à Toulon

Contexte :

• Une société basée en région parisienne souhaite se développer dans la région PACA.
• Cette société installe des systèmes de sécurité en détection incendie et intrusion pour l’industrie et l’armée.

Problématique :

Il faut se faire connaitre - trouver des marchés - trouver des partenaires.

Solution :

• Prospection et réponse à des appels d’offre
• Recherche et validation de partenariats et de sous-traitants (Petites sociétés locales)

Résultats :

CA 2015 = 400 K€

• Sécurisation d’un centre de transmission de la Marine Nationale dans le Var
• Validation d'un système de détection intrusion et de « tracking » par vidéo avec le concours de la Marine Nationale.
• Sécurisation d’un site T.D.F.
• Sécurisation du site de Nice Mont Agel
• Audit sécurité au Congo (Pointe Noire) de la CORAF (Raffinerie) et de la Société d’Exploitation des Chemins de Fer Congolais.