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Les missions du manager de transition commercial

En tant qu’expert des questions commerciales, le manager de transition est en mesure de prendre en charge un grand nombre de tâches différentes dont les enjeux vont souvent bien au-delà de la seule sphère commerciale. Voici un échantillon représentatif des missions régulièrement réalisées par les managers commerciaux de notre réseau :

• seconder ou remplacer le directeur commercial, à la suite d’un départ inopiné ou durant une absence prolongée ;
• former et accompagner une équipe de commerciaux dans l’exercice de leurs actions au quotidien ;
• analyser l’évolution du marché, l’offre des concurrents pour permettre à l’entreprise de s’adapter ou anticiper les besoins de sa cible ;
• définir une politique de prix en cohérence avec les objectifs de l’entreprise et la réalité du marché ;
• constituer un réseau de distribution commerciale ;
• rechercher des axes de croissances internes et externes ;
• suivre et analyser les performances commerciales de l’entreprise en s’appuyant sur des KPI et réaliser des reportings à destination de la direction générale ;
• gérer les litiges commerciaux avec les clients les plus stratégiques ;
• participer à la négociation des contrats avec les prestataires et partenaires commerciaux ;
• établir des budgets et rédiger des rapports d’activité pour son client.

Pourquoi faire appel au management de transition commercial ?

Le manager commercial de transition, c’est une expertise avancée, fruit de nombreuses années passées à la tête d’une ou plusieurs organisations. Mais c’est aussi :

• une maîtrise totale des notions, pratiques et de la réglementation propres au domaine commercial (contrats, gestion des litiges, droit du travail…) ;
• une grande disponibilité et un sens aigu de l’écoute ;
• une forte détermination à mettre en place les moyens nécessaires pour aller au bout de ses missions ;
• d’excellentes aptitudes en matière de négociation ;
• une forte résistance au stress, essentielle pour conserver son sang-froid dans les situations de tension ;
• une bonne dose de créativité pour parvenir à concevoir des solutions adaptées à la problématique rencontrée ;
• un état d’esprit tourné vers la performance et le dépassement de soi.